第3讲 会展产品与服务(中英).pptVIP

产品组合原则（ principle of product assortment）： 1、最有效利用资源 The most effective use of resources 2、最大限度满足市场需求 The maximum to meet market demand 3、最有利于竞争 The most pro-competitive 产品组合的概念、原则与类型 会展产品组合开发的有关指标　　　 产品组合的宽度（广度） (Width of Product Mix) 　会展企业开发和经营的会展项目类型的多少 产品组合的关联度(Consistency of Product Mix) 　会展企业在进行各种会展产品的开发时，诸要素等方面的一致性 　　　 产品组合的深度 (Depth of Product Mix) 　某类型会展项目中会展活动的多少 ? 曹兴平 四川农业大学 产品组合 产品线一 产品线二 产品线三 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品项目 产品组合的长度＝所有项目总数 产品组合的深度＝一条产品线项目数 产品组合的宽度 相关性 ? 曹兴平 四川农业大学 （一）产品组合类型： （1）地域组合( Regional combination ) 强调地区差异 （2）内容组合( Content combination ) 专业性与综合性的考虑 （二）产品组合策略：扩展性、关联性、主次性、渐进性 会展产品组合策略 ? 曹兴平 四川农业大学 第三节 会展产品和服务创新（2-1） 思考：不同生命周期会展产品营销面对的营销目标 图 会展产品生命周期曲线 ? 曹兴平 四川农业大学 补充3：各阶段的营销目标 marketing objectives ： 销售额 时间 创造产品知名度和试用 最大限度地占有市场分额 保卫市场分额获取最大利润 对该品牌削减支出和挤取收益 Product awareness market share Brand Exit ? 曹兴平 四川农业大学 一、会展产品和服务需要不断创新的原因 （一）产业创新需要 industrial innovation （二）产业的组织形态变化 organizational form change （三）展示技术和方法的变化 Techniques and methods （四）展览会替代品的竞争 competition 第三节 会展产品和服务创新（2-1） ? 曹兴平 四川农业大学 第三节 会展产品和服务创新（2-1） 二、会展产品和服务的创新方法 （一）组展商的会展项目创新 1.“运作项目” 2.“储备项目” 3.“研发项目” （二）会展项目自身的创新 ? 曹兴平 四川农业大学 第三节 会展产品和服务创新（2-2） A B C A\C A\B C\B A\B\C 图2-4 会展产品创新方法示意图 运作一代 储备一代 研发一代 图2-3 会展项目开发示意图 项目状态 时间 Operational products Reserve products R D Products ? 曹兴平 四川农业大学 第四节 会展品牌的培育和保护 品牌（Brand）是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字（ Text）、标记（ marks,）、符号（ symbols）、图像和颜色（ colors ）等要素或这些要素的组合构成。 良好品牌特点：造型美、有特色、简练醒目、符合法律规定 ? 曹兴平 四川农业大学 第四节 会展品牌的培育和保护 二、会展产品和服务加强品牌培育的重要性 （一）会展业：“ 远期交割” （Long-term delivery）特征的服务性行业，决定了展会品牌比其它行业的产品和服务品牌更具价值 （二）从市场营销的角度看，培养忠诚于品牌展会的顾客（Loyal customers）有助于组展商市场占有份额的提高。 ? 曹兴平 四川农业大学 第四节 会展品牌的培育和保护 三、会展品牌体系Brand system （一）国家和地区品牌 （二）会展企业品牌 （三）展会项目品牌 ? 曹兴平 四川农业大学 第四节 会展品牌的培育和保护 四、会展企业加强品牌保护和培育的措施