国内运营中心薪酬激励制度..docVIP

国内运营中心 ------薪酬与激励制度-----韩淑湘 薪酬的概念与内容 薪酬—销售人员的工作经济报酬，劳动者价值的体现。 包括： 基础工资—由职务、岗位、资历决定 津贴—工资的政策性补充部分(例如: 交通补助、通讯补助等) 佣金—销售提成 奖金—由员工所负责营销团队业绩表现、员工个人营销业绩表现和企业效益决定 福利—与贡献关系不大 保险—失业保险、医疗保险、养老保险 计佣金算方法 根据销售额或利润来计算 根据销售量（配额）来计算 一般计算超过配额的部分 佣金的比例：固定v.s.累进 累进比例举例（个人销售）： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4% 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% 二、岗位工资标准、工资构成和奖金激励制度 1、渠道管理人员薪资： 1）渠道经理工资构成、销售提成及团队管理奖金 渠道经理工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+所负责营销团队管理奖金/月 渠道经理基本工资： 2000元/月 个人销售佣金： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4% 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% 所负责营销团队管理奖金： 20万元＜团队销售额＜30万元/月时， 奖金：500元 30万元＜销售额＜40万元/月时， 奖金：1000元 40万元＜销售额＜60万元/月时， 奖金：1600 元 60万元＜销售额＜80万元/月时， 奖金：2300 元 2）基本资格： 连续2个月的累计销售额为20万以上 遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。 3）．团队渠道经理管理人数： （一）、初级管理 ---下属2名渠道主任 任职条件 1、个人销售连续2个月的累计销售额为20万以上 遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。 （二）中级管理 ---下属4名渠道主任 任职条件 所带领2名渠道主任，连续2个月的累计销售额为20万以上 （5万/人/月平均以上） 2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。 可以向公司国内运营中心申请在充员-----2名渠道主任 （三）高级管理 ---下属6名渠道主任 任职条件 1、所带领4名渠道主任，其中3人 连续2个月的每人累计销售额为10万以上 2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。 3．可以向公司国内运营中心申请在充员-----2名渠道主任 按照此规律申请渠道营销 团队充员计划。 注：当渠道主任连续2个月的累计销售额为20万以上者，可另设渠道管理团队，可晋升为渠道经理，可以向公司国内运营中心申请在充员-----2名渠道主任为其下属 国内运营中心----渠道部组织机构图 3）．渠道管理人员的晋升： 高级 区域 4）渠道管理人员的晋升条件: 1、销售业绩突出。 2、遵守公司规章制度、服从公司管理、以公司利益为重。 3．有一定团队管理能力和团队协作能力，综合素质高。 渠道管理人员的基本工资: 渠道主任-----1500元/月 区域经理-----3000元/月 渠道经理----2000元/月 深圳大区经理---3500元/月 渠道高级经理----2500元/月 华南大区经理----4000元/月 2、连锁店管理人员薪资： 1）店长、店员工资构成、销售提成及团队管理奖金 店长工资构成： 店长工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+店管理奖金/月 店长基本工资： 2500元/月 个人销售佣金： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% （未达标） 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4%（标一） 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% （标二） 店管理奖金： 30万元＜店销售额＜40万元/月时， 奖金：500元 40万元＜店销售额＜60万元/月时， 奖金：1000元 60万元＜店销售额＜80万元/月时， 奖金：1600 元 80万元＜店销售额＜100万元/月时， 奖金：2300 元 店面营业员工资构成： 店面营业员工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月 店面营业员基本工资： 1200元/月 个人销售佣金： 销售额＜10万元/月时，佣金比例为3% （未达标） 10万元＜销售额＜20万元/月时，佣金比例为4%（标一） 销售额＞20万元/月时，佣金比例为5% （标二） 3．国内运营中心总部管理人员 1）国内运营中心----营销总监 营销总监薪资构成： 营销总监工资构成： 总监工资/月=基本工资/月+个人销售佣金/月+国内运营中心整体管理奖金/月 总监基本工资：