第二节企业目标市场战略 - sewint.ppt

企业经营战略概论 全国高等教育自学考试指定教材 主编 刘仲康 主讲 张君维 2012年11月 内容要点: 第一编 总论 第二编 企业总体战略 第三编 企业经营单位战略 第四编 企业 职能战略 第五编 企业经营战略管理 第一编 总论 第一章 企业经营战略概论 第二章 企业战略环境分析 第三章 企业战略经营领域分析 第四章 企业使命和战略目标 第二编 企业总体战略 第五章 发展型战略 第六章 稳定型战略和紧缩型战略 第七章 大型企业的总体型战略 第八章 中小型企业的总体经营战略 第九章 国际化企业的总体经营战略 第三编 企业经营单位战略 第十章 企业 经营单位的定位战略与投资战略 第十一章 企业 经营单位的竞争战略和合作战略 第四编 企业职能战略 第十二章 企业市场战略 第十三章 企业产品战略 第十四章 企业产品质量战略 第十五章 企业科学技术战略 第十六章 企业物力资源战略 第十七章 企业人力资源战略 第十八章 企业文化战略 第十九章 企业财务战略 第五编 企业经营战略管理 第二十章 企业经营战略管理过程 第二十一章 企业经营战略的组织与指挥 第二十二章 战略管理与企业家 第十二章 企业市场战略 第一节 企业市场战略及其内容第二节 企业目标市场战略 第三节 企业市场开发的战略 第四节 企业品牌战略与名牌战略 第五节 新形势下市场营销新谋略 第十二章 企业市场战略 学习要求：通过本章的学习，要求比较系统地了解和认识市场是企业生产经营活动的出发点和归宿点，是企业生存和发展的基础；市场战略是企业关键性的职能战略。重点掌握企业的目标市场战略、市场营销组合战略、顾客满意营销战略、名牌战略、市场营销新谋略等重大决策。 第一节 企业市场战略及其内容一、市场战略的地位和实质 1.市场战略（识记）：市场战略是指企业投入有效资源，使一定的产品和服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所作出的长远性的谋划与方略。 。 第一节 企业市场战略及其内容一、市场战略的地位和实质 2.市场战略的地位：企业战略的重点；是带关键性的只能战略，在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。 3.市场战略的实质：企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。 第二节 企业目标市场战略 1.企业市场细分（识记）：指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群。 第二节 企业目标市场战略 2.企业市场细分的目的（领会） （1）便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发 （2）便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙 （3）有利于确定企业的重点目标市场 3.企业产品市场细分的原则（领会） （1）市场特性的可衡量性：衡量的特性成为划分不同市场的依据。 （2）市场开发的效益性：细分市场的规模要优化，达到一定市场占有率，获得一定的经济效益。 3.企业产品市场细分的原则（领会） （3）进入市场的可行性：企业能否影响该细分市场的顾客，企业的产品能否进入该市场 （4）细分标志的动态性：随用户或消费者收入水平的提高，或者根据生产厂家产品更新换代的情况，划分市场的标准也要随之变化。 4.企业目标市场战略方案 （1）按市场方位不同划分 单方位目标市场战略：即以某一个行业、或以某一地区、或以某一顾客群为目标市场的战略 4.企业目标市场战略方案 （1）按市场方位不同划分 多方位目标市场战略：即以多个行业、或以多个地区、或以多个顾客群为目标市场的战略。 全方位目标市场战略：即所有行业、或所有地区、或所有顾客群为目标市场的战略 （2）按市场空间大小 （本地；地区；全国；国际区域；世界） （3）按目标市场的远近（就近；周边地区；周边国家；远洋国家或地区） （4）按经济发达或发展程度不同（经济发达；新兴工业化；发展中地区或国家；欠发达地区或国家） （5）按顾客或客户需求量大小不同（大客户；中小客户） 5.企业目标市场战略选择 （1）选择目标市场战略的条件： A.该市场有一定购买力 B.该市场有一定尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场 C.本企业在某些方面具有一定优势，有能力进入该市场 5.企业目标市场战略选择 （2）选择目标市场战略应处理好的关系 A.市场面的多与少，大与小的关系 B.重点市场和一般市场的关系 C.本地市场和外地市场的关系 D.国内市场和国外市场的关系 E.当前市场和长远市场的关系 第三节 企业市场开发的战略 1.产品的市场定位（识记）：是