11第十二章 国际货物买卖合同订立.pptVIP

第十二章 国际货物买卖合同的订立; 国际贸易合同的磋商与订立过程，包括： 询盘（Inquiry）； 发盘（Offer）； 还盘（Counter Offer）； 和接受（Acceptance）四个环节 。 其中，发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的基本环节和必经的法律步骤。 ;一、询 盘 ;3、内容 ☆可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘； ☆可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应； ☆可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主。 4、目的 探询价格或交易条件，表达与对方进行交易的愿望，诱发 对方发盘。 5、法律地位 在法律上属于要约邀请，对询盘人不具有法律上的约束力。 询盘不是每笔交易的必经的程序，如交易双方彼此都了解 情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必 使用询盘，可直接向对方作出发盘。 ;二、发 盘 ;2、发盘的关系人 发盘人－有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同; 受盘人－有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约; 发盘可由卖方提出，也可由买方提出。后者又称为递 盘（Bid ）。 ;3、构成发盘的要件 发盘应具备订立合同的最主要内容：签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，《公约》