苏州市私人汽车消费者购买行为研究-陈广宇.pdfVIP

第 卷 第 期 苏州市职业大学学报 19 3 Vol.19 No.3 年 月 2008 9 JournalofSuzhouVocationalUniversity Sep.2008 苏州市私人汽车消费者购买行为研究 陈广宇 刘章美 , 苏州市职业大学 管理工程系 江苏 苏州 ( , ) 215104 摘 要 近年来苏州市私家车发展迅猛 消费者除考虑汽车的车型 价格 安全性 油耗等因素外 购买行为还会受 : 。 、 、 、 , 到如文化因素 社会因素 个人因素等方面的影响 汽车经销企业要制定相应的市场营销策略 满足消费者的需求 、 、 。 , , 实现企业与消费者的共赢。 关键词 汽车消费者 购买行为 营销策略 : ; ; 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( ) F274 A 1008-5475200803-0057-03 苏州私人汽车市场现状 看到消费者购买的外界条件 产品信息 价格信息和 1 ( 、 随着中国经济高速增长和居民收入的迅速提 促销信息 和最终选择的结果 但是为什么消费者会 ) , 高 中国正在进入汽车消费时代 成为全世界最具增 做出这样的选择 我们不知道 市场营销人员的主要 , , , 。 长潜力的汽车市场 作为中国最具经济活力城市之 任务 就是要尽快弄清这个 暗箱 中究竟发生了什 。 , “ ” 一的苏州市 私家车发展迅猛 总量多年居江苏省各 么事情 然后采用相应的经营策略 发出合适的市场 , , , , 市之首 据苏州市规划局的 年苏州城市道路 营销信息 去刺激和影响消费者的心理过程及其购 。 《 , 2007 交通发展年度报告 截至 年 月 苏州市区 买行为 [2] 》, 2007 10 , 。 机动车总量约为 万辆 其中私人小汽车拥有量为 消费者购车行为特征分析 72 , 3 万辆。 年苏州市区机动车总量与私人小汽车 购买主体( ) 22 2007