itec 整体解决方案-王力集团 - 副本.pptxVIP

整合欧洲市场 从国际贸易迈向欧洲本土营销 科麦思首创 欧洲本土营销整体解决方案 1）IFSC金融供应链服务+欧洲公司代运营 2）ITEC O2O 3）ITEC EASY BUYING 买家采购系统: COMEX 公司介绍 法国科麦思控股有限公司是一家跨国集团，35年来一直致力于在欧洲、俄罗斯以及亚太设有分支机构和投资项目，从事产业战略投资。 所有投资项目都专注于为跨国企业提供海外市场落地的一站式本土营销服务     目前重点致力于为中国优质供应商提供国际市场营销方案及金融供应链整合系统,结合线下实体样品展示中心（ITEC),为中国企业一站式打造专业的各项服务体系,整合成全球最专业的为企业开展经贸、投资、科技、金融领域合作的重要平台. 众多世界知名企业入驻科麦思全球项目 因此形成中国生产商开发欧洲市场的现状 数据来自：KPMG FOB价格: Є10 进口商给批发（经销商）价格: Є20 批发商给零售商价格: Є25 零售价: Є50 欧洲完整供应链体系价格案例 解密欧洲中小买家衡量优质供应商的标准 与买家签订欧盟SPA简单合同  和欧洲买家做复杂国际贸易 对买家实现3-7天送货上门   予以买家60-90天账期  买家可在直接在本土查看所有样品 本土进行长期全方位市场营销拓展计划 45-60天将货物运抵欧洲 30%定金LC/TT付款 只能寄样，无法快速展示实物样品 通过展会及跨境电商接触进口商或者消费者 欧洲进口商 中国工厂 在欧洲人喜欢的线上平台展示产品图片 在中国人熟知的对外B2B平台展示产品 交易方式是否安全简易？ 交货时间是否快捷及时？ 付款方式是否有账期？ 线下产品体验是否方便？ 沟通及售后是否顺畅？ 线上产品展示是否专业？ 中国产品+欧洲标准  衡量供应商标准 质量是否可靠？ 价格是否便宜？ 中国产品+欧洲标准 单纯产品价格 产品成本+供应链成本  平 平 胜 胜 胜 胜 胜 胜 胜 突破瓶颈—与欧洲中小买家共赢 数据来自：KPMG 突破瓶颈之后供应链案例 中国生产商通过欧洲子公司卖给批发商价格: Є17 批发商卖给零售商价格: Є23 零售商价格: Є48 帮助从国际贸易转型为欧洲本土营销 培养具备国际营销能力的人才 建立一个具有商业计划和发展能力的国子公司 欧洲O2O样品体验中心 欧洲快速物流分拨中心 使用有效 金融工具 欧洲人喜欢的B2B网站 SGS欧盟标准认证审核 欧洲本土营销一站式解决方案 金融 ITEC ER 工厂审核 创建子公司 银行信托 税务优化 仓储服务 /物流分拨 保理服务 保险服务 中国工厂 ITEC O2O 签订SPA合同 欧洲中小卖家 国子公司 IFSC金融供应链+欧洲公司代运营平台 欧洲市场开拓时间表 　 8月 9月 10月 11月 12月 2016年 2017年 签约ITEC 完成 　 7月续约 7月续约 SGS审厂 付款后14个工作天 　 产品网站 审核同时提交高精度图片以及相关产品详细资料 欧洲网站代运营公司负责装修网上店铺 不断上传图片，优化网站 样品物流 预计10个工作天 不断的更新新产品 线下产品陈列 　 15天时间 开始接待买家 创建子公司 付款后1个月 子公司开始正常运作 生意洽谈和签约 　 收集买家信息，和买家签订预购合同 正常运营 分拨中心设立 　 跟进预估订单进行备货 分拨中，并不断调整库存计划 销售团队招聘 　 2016年底开始招聘当地的营销经理 2017年底欧盟主要市场的当地营销团队，派驻一个海外营销总监管理团队 保付代理 　 确认保付代理流程 正常运营 库存融资 　 运营半年之后，开始申请库存融资 企业贷款 　 开始根据企业发展需求申请企业贷款 企业IPO 　 根据实际的状况开始企业并购或IPO 市场调研 任何时候 （赠送两款产品在英法德的市场分析，建议防盗门和电动车） 根据情况，购买更加专业的市场调研报告 智能办公室 　 招聘到营销经理时开始租赁智能办公室 根据企业发展需要扩大租赁面积，欧洲总部基地，一半是showroom，一半是办公场所 欧洲市场筹划项目进程建议 欧洲市场筹划项目进程建议 1. 进行SGS审核 审核内容 1.工厂的真实性和合法性 2.贸易能力 3.生产能力 4.质量管控 5.管理体系证书 SGS 瑞士通标 SGS瑞通标 瑞士通标标准技术服务有限公司 (SGS)是从事检验、测试、质量保