岳麓峰景项目达成目标沟通协调会议.pptVIP

2015年3月18日 长沙荣盛·岳麓峰景项目达成目标 沟通协调会议 2015年项目推动困难点 Contents 汇报目录 问题对应的保障措施 需公司支持事项 2015年项目推动困难点(销售部） 1、客户购房关注点问题：目前项目销售阻力在于自身配套价值的不完善，客户对于学区及交通线路的需求无法兑现； 2、销售团队人员招聘问题：销售线薪酬体系在市场上没有竞争力，同时项目本身区位问题在招聘优秀销售精英存在困难； 3、客户上访量问题：项目在14年开盘前后销售过程中一直未形成市场影响力，市场客户对于项目的认知度不高，市场的持续转冷，营销费用的限制，导致客户渠道及影响力活动无法开展，项目销售目标的达成，必须在客户量上完成倍数的转变； 4、房源推售问题：目前市场重点客户群为刚需，在刚需产品上必须有充足的供应，上半年加推18#、24#栋，下半年加推15#、5#、6#、7#、8#栋。 目标达成的保障措施(销售部） 1、完善项目价值措施：目前已对项目所在望城区政府提交相关申请文件，区政府还在核实文件信息的准确性，项目部及销售部会持续跟进此项工作； 2、满编销售人员措施：调整销售人员薪酬制度，通过对比市场销售较好项目的薪酬制度结合项目年度销售奖励制度同步运用，招聘销售精英； 3、实现客户上访措施：1）增强线下渠道配合，解决客户交通上访问题，至少让客户在客户看房过程中对项目区域不排斥；2）组织影响力活动，跳出目前市场常规活动形式，完善活动内容，以客户体验为第1要素；3）营销费用前置，必须进行大的转变才能扭转目前的局势； 4、销售量的保障措施：根据市场情况以及自身特性，制定符合市场的价格体系，阶段性的促销政策配合宣传，增强销售力。 2015年项目推动困难点(销售部、项目部） 客户体验问题：项目的核心卖点在园林，目前客户在园林体验上还存在问题：1、园林植被在经过1年时间的展示后，目前呈现出来的感觉比较疏松，一部分的已经枯死，春季到来没有给到客户焕然一新的体验感； 2、客户在游玩园林过程中，没有留下很深的印象，除了花草树木、山水、小范围的观赏动物外，还是没有达到很好的效果； 客户体验措施：当前房地产市场已进入客户体验时代，商业氛围、居住舒适、娱乐休闲、配套资源等等都是从客户角度出发，吸引客户、触动客户、打动客户最终选择项目，2015年峰景项目将在客户体验上做足工作： 1、针对目前项目园林：1）将枯死的植被进行更换；2）根据目前园林植被的种植情况，增加植被种类及数量，增强园林的层次感及精美度； 2、增加园林小品：根据园林的不同场景制作一些带有艺术感及可读性的观赏品，增强客户游玩触动感； 3、增加观赏内动物：购买一些观赏类动物，增加讲解展板，即能增强园林活跃感，又能对小朋友起到教育意义。 目标达成的保障措施(销售部、项目部） 需公司支持事项(销售部） 金南长郡为于项目西南角，属于高新区政府管理片区，望公司对岳麓峰景及花语馨苑的学区问题统一申请就读金南长郡，解决品牌教育问题。 谢谢！