天山正定2015年全年执行策略.ppt

THANKS备注：以上知识产权属于一粟文化所有。 活动效果预估 小孩永远是家庭的重心，通过为下一代升级健康的生活方式 以实际行动坐实项目正定人居样板的市场地位 为人居升级作背书 通过训练营2-3个月的集中训练，家长必然会主动关注项目 在训练过程中将不断植入项目及品牌价值 持续获得目标客群互动 软文炒作 01.当足球巨星成为你的私人教练 02.范志毅来了：谁说正定只有乒乓球明星？ 背景板 海报 球衣 足球 中秋名门答谢 盛宴 钓鱼台国宾馆 新闻发布会 正定·天山熙湖全年大型活动铺排与人群覆盖计划 3月 4月 9月 制造名额稀缺尊贵感 悍马车队环城接送 正定第一名门项目发布 石家庄首届广场舞大赛 广场包装 联合官方发起广场舞大赛 赞助服装与免费提供教练 凤凰传奇筷子兄弟引爆全城 天山正定青少年足球训练营 青少年足球启动仪式 为各村建设足球场 足球训练营启动 青少年足球总决赛 覆盖老人家庭 覆盖小孩家庭 针对个性的营销大招四（天山老业主） 正定·天山熙湖微社区构建 手段：构建创新移动互联网生态圈 老业主深度服务 新客户拓展 具象品牌理念 渗透品牌价值 盘活客户资源 有效推广项目 以天山V生活为平台，持续吸纳和储存客户资源，持续输出品牌价值 功能： 品牌价值载体 客户维系工具 营销推广媒介 目标：建立客户强纽带关系的品牌发声器，属于正定熙湖的专属渠道 天山·正定熙湖微生态圈： 微信搭台，正定熙湖唱戏，深挖老业主和中介朋友圈 天定·天山熙湖微信平台 天山老业主 老带新 维系老业主 品牌价值渗透 中介市场 提供客户资源 提供新业务和 新技术 老业主或石家庄市场 项目新动态 筛选业主朋友圈意向客户 项目新动态 筛选中介客户资源 在售项目：正定·天山熙湖 沉淀粉丝 营销支持 通过项目推广吸引粉丝 输出项目动态 增强品牌影响力 品牌发声器客户蓄水池 组织老业主活动：如业主生活服务类活动，小抽奖，老业主生日会、老业主旅游活动 微信运营核心思路：建立朋友关系 建立微信朋友关系的步骤 Step1 塑造形象个性 创作可感知的具象化符号 Step2 扩大社交范围 O2O，线上线下客户联动，积累粉丝基数 Step3 沉淀朋友关系 持续开展话题事件 让客户共同参与 强创意 强渠道 强互动 STEP1：天山微信统一形象符号 佛山万科形象符号：小万 目标—— 塑造可被感知的具象化符号，未来正定·天山熙湖微信统一形象 成功案例借鉴 万科小红人 活动 佛山万科项目现场展板 STEP2：O2O线上线下客户联动 针对天山石家庄所有项目的业主推出，在各社区内设置二维码扫描点（如展板、立柱、海报、立体摆设等）自动加天山V生活微信关注，便于今后第一时间知晓各类资讯、参与活动，获得定制礼品，或电影卷 业主粉丝大转换 活动一： 目标——强渠道覆盖，短时间快速提升粉丝基数 STEP2：O2O线上线下客户联动 设计创意二维码海报和制作大型立体二维码 覆盖万达广场、银泰国际等全城热点区域，制造一夜之间轰动全城的效果 全城二维码 活动二： 目标——强渠道覆盖，短时间快速提升粉丝基数 案例参考：佛山万科二维码创意覆盖 效果参考 STEP3：话题活动，沉淀朋友关系 在全城铺开二维码时，同时以“石家庄进入全民经纪时代”为话题进行话题炒作，推出《全民经纪》计划，公开透明分享朋友圈、带客参加活动、提供销售线索的奖励计划，同时推出两个系列评选活动： 石家庄最强经纪人——一个月内带客成交最多的经纪人 石家庄最强朋友圈——一个月内分享点击次数最多的人 石家庄进入全民经纪时代 活动一： 目标——通过持续话题活动、互动活动，沉淀忠实粉丝 奖 励 机 制 参 考 Step1 塑造形象个性 Step2 扩大社交范围 Step3 沉淀朋友关系 强创意 强渠道 强互动 正定·天山熙湖微信符号化创意 活动1：业主粉丝大转换 活动2：全城二维码 活动1：石家庄进入全民经纪时代 系列活动——石家庄最强经纪人 石家庄最强朋友圈 总结：三个运营节奏 精准营销楼书——针对政府及市区群体 精准营销楼书——针对老客户群体 精准营销楼书方案二 创作说明：针对不同客群文字内容突出点不一样，设计风格根据客群不同特性进行不同风格创作 针对原住民，以产品篇为主，塑造项目豪宅高度。 针对正定县客群，以豪宅、文化、品牌为主。 针对政府群体及市区散客，重点描绘正定区域前景。 针对天山老客户，重塑熙湖产品系，强调湖居感受。 精准营销楼书——针对原住居民 精准营销楼书——针对正定县群体 精准营销楼书——针对政府及市区群体 精准营销楼书——针对老客户群体 精准营销楼书包装形式一 精准营销楼书包装形式二 天山石家庄首届广场舞大赛 2015羊年春晚《最炫小苹果》 活动立意 广