岛外生存记.pptVIP

08. 03. 26 Page * 目 录 岛内准备阶段 岛外准备阶段 客户拓展阶段 拓展分享 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 ＄ Money 需同时进行的工作： 1.发起备用金的K2申请： 石凯成-杨新跃-王文华-王永飚 2.发起出差的K2申请： 石凯成-张泽宇-王文华 -王永飚 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 物料 1.户型图 2.楼书 3.DM册 4.客户通讯录 5.环保袋 6.档案袋 7.海报 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 礼品 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展分享 确定合作方 代理公司 （1）中原地产 （2）思源地产 （3）伟业地产 万科物业租售中心（限有万科基础的城市） 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展分享 确定展点 万科社区、售楼处（临时拓展点） （1）北京战区：万科蓝山售楼处 临街商铺（固定拓展点） （1）北京方庄6号 确定热线：010市场调查 万科社区楼盘：了解上画的位置，楼盘价格、居住人群特征等等 万科社区以外的楼盘：楼盘价格、居住人群特征等等 海南项目在北京拓展的楼盘：楼盘价格、拓展方式等等 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 确定制作、活动公司 制作公司 （1）制作户型图 （2）制作档案袋、环保袋 （3）制作上画广告 （4）制作你认为你需要的物料 活动公司 （1）负责策划活动 （2）负责开展活动 注意： 要货比三家！ 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 拓展计划 拓展工作计划 拓展费用计划 推广渠道 短信覆盖 直投 现场推介会（答谢会、发布会） 巡展会（各大商场、广场） 社区广告投放（LED屏、宣传栏、楼梯间、入口） 结合北京万科地产及物业的活动进行推广 派单：插车广告（各大商场及广场） 时间 工作事项 2月20日 发送第一波短信 2月28日 确定商铺租赁合同 3月28日 完成对物业租售中心的培训及考核 3月5日 已认筹客户答谢会 3月4日 短信发送，30万条 3月7日 初步洽谈代理公司（伟业、思源） 3月11日 短信发送，30万条 3月12日 老客户答谢会 3月15日 初步了解北京报媒市场 3月16日 初步了解万科社区电梯广告上画事宜 3月18日 短信发送，30万条 3月20日 初步选定2-3名项目经理人选 3月21日 确定代理公司 拓展工作计划 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展总结 现场推介会是如何炼成的？ 确定活动方案 推介活动前期准备 举行现场推介会（记得发活动快报） 社区巡展是如何炼成的？ 确定社区巡展活动方案 巡展活动前期准备 举行社区巡展活动（记得发活动快报） 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展分享 随时沟通 费用管理计划 及时报销 短信发送也要有计划 身份的转换（置业顾问 策划、管理人员） 学习别的开发商的优势 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展分享 精神鸦片（成功学书籍） 岛内准备阶段 岛外准备阶段 拓展阶段 拓展分享 怕吃苦，吃苦一辈子！不怕苦，吃苦半辈子！李敖 失败只有一种，那就是半途而废！某成功学书籍 记住：失败者只是坚持了前面的5分钟，而成功者坚持了后面5分钟。 * * 欢迎各位多提意见！谢谢！ * * * * * * * * * *