保险公司投标决策研究.pdfVIP

； ………中国经济与管理科学 保险公司投标决策研究 文 ／杨海林 王华 河 海 大 学 商 学 院 南 京 210098 摘要：保险业务招投标是指保险业务供需双方为达到一致 目的，利用公开、公平 、公正的市场竞争手段促成双方交易的商业 行为。作为投标方的保险公司，要想在招投标市场上获得保险业务，必须在保险业务投标前分析影响保险公司投标决策和企业 业务发展的各种因素。这些因素一般具有模糊性，很难用准确的数学表达式反映其对投标决策的影响。为此，本文引入了模糊综 合评价方法，主要介绍了模糊综合评价方法的基本原理和评价过程 ，结合具体 的案例 ，将模糊综合评价方法应用到保 险公司投标 业务决策中。实践证明，这一评价方法为保险公司进行科学决策提供 了很好 的思路 。 关键词 ：模糊综合评价法 保险公司 投标决策 Decision-makingStudyofbiddingforInsuranceCompanies Y ngHailin WangHua Abstract：Insuranceprojectbiddingisacommercialbehavior，inwhichthesupplieranddemanderreachagreementusingopen- just—faircompetitionmeans．Astoinsurancecompanies，inordertOobtainprojectsintheinsurancemarket，theywillconsiderall kindsoffactorsaffectinginsuranceagentsdecision-makinganddevelopingbeforebidding．Thesefactorsaretypicallyambiguous， difficulttOaccuratelyreflecttheimpactsonbiddingdecision-makingthroughmathematicalformats．So，Thispaperintroducesa FuzzySynthesisEvaluationMethod，mainlypresentsbasicelementsandapproachesofFuzzySynthesisEvaluationMethod．Combi— ningthecase，thepaperappliesFuzzySynthesisEvaluationMethodtObiddingdecisionforInsuranceCompany．Inpractice，thisde— cisionmethodoffersagoodideaforInsuranceCompanyscientificallymakingdecisions． Keywords：FuzzySynthesisEvaluation InsuranceAgent BiddingDecision 【中图分类号1F842．4 【文献标识码】A 1．引言 保险业务招投标是指保险业务供需双方为达到一致 目的， 利用公开、公平 、公正 的市场竞争手段促成双方交 易的商业行 为。我 国的保险招投标最早开始于政府机关车辆采购 ，随着保 险业务 的迅速发展 ，目前保险招投标业务 已经 由机动车辆保险 扩展到企业财产险、工程险、责任险和团体 以外伤害险等保险 业务 ，保险招投标业务 的发展打破 了保险市场垄断局面 ，实现 了保险资源的优化配置，防止保险经营中的腐败行为，同时也 促进了保险公司市场竞争力，提高了保险公司服务水平_J]。然 而，保险公司要想在招投标市场上获得保险业务，必须在保险 业务项 目的投标前分析影响保险公司投标决策和企业业务发 展的各种因素，如保险公司知名度、品牌宣传、风险管控、客户关 系等，这些因素的判断通常带有模糊性，很难找到精确的数学 表达式来评价它们对投标业务决策的影响。目前，对于保险招 投标决策领域的研究主要集中在招标 方如何利用科学的决策 方法选择合理的投标单位。对于投标 方如何结合 自身实际做 出科学投标决策的研究尚不多见。本文尝试利用模糊综合分 析方法对保险公司在投标业务中的科学决策进行研究。 2．模糊综合评价法