中小种业企业的品牌战略.pdfVIP

寸固舯 种业论坛 毛忠良 王建华 葛 建 吴国平 (镇江瑞繁农艺有限公司，江苏句容 212400) 我国加入WTO．特别是《种子法》的颁布实施，种 力．也影响企业的经济效益；有的中小种业企业虽然注 业市场风起云涌．外企及其他资本不断注入，更加快和 册了商标．但对品牌宣传力度不够，维护不够，技术和 加大了种业市场的发展和竞争．也给有志进入种业谋 手段落后．仅限于推销种子、散发简介资料，品牌的知 求事业发展的企业创造了条件。在市场条件下，美国 名度极低．不能和客户建立良好、稳固的合作关系，没 的先锋、孟山都．日本的坂田、龙井，泰国的正大集团等 有很好地结成利益共同体：还有不少企业竞争意识薄 跨国种业公司凭借其强大的资金和科研优势抢夺我国 弱．不能树立名牌、优秀企业形象．不能利用名牌获取 种业市场份额．同时加上国内近3000多家种业公司， 丰厚的利益回报 甚至个别企业有意不做品牌．为的是 可以说竞争已经到了白热化的阶段。 规避市场监管和获取短暂高额利益 中小种业企业都渴望通过做强做大自身品牌．同 3 中小种业企业品牌经营的战略与措施 对手平起平坐展开竞争．迅速地塑造和提升品牌影响 3．1 树立品牌意识 中小种业企业开展品牌经营．必 力．在种业市场占有一席之地。那么，中小种子企业如 须要转变观念．把树立种子品牌、创名牌种子和促进农 何进行自己的品牌战略呢? 业增产增效农户增收紧密联系起来．和种子企业参与 1 中小种业企业开展品牌经营势在必行 市场竞争、提高经济效益紧密联系起来。必须要精心策 品牌经营是种业企业参与种子市场竞争的必然选 划，符合规范，有利于宣传发布，能够提示企业理念，同 择．企业要在竞争中求生存求发展，关键就是要开展品 时可以给客户包括潜在客户深刻的印象和美好的感 牌经营．创出名牌，从而扩大市场占有份额。随着时代 受；必须要与加强企业内部质量管理．建立种子质量保 的发展．市场对种子需求向着特色化、优质化、名牌化 证体系紧密结合起来：必须要与企业整体形象的建立 转变．对知名品牌种子的需求量迅速扩增．也即市场要 和维护、引导客户树立对企业种子品牌的信心紧密结 求种子企业必须开展品牌经营，创立品牌、名牌。品牌、 合起来：必须要不断学习和把握种业先进科技．引进和 名牌种子的核心竞争力和较高的科技附加值．是种业 采用先进的种子生产、加工、检验设备．不断提高种子 企业提高经济效益的最有效的手段．所以品牌经营也 科技含量等紧密结合；必须要强化人力资源管理．造就 是企业生存和发展的基础。另外由于市场竞争性的加 “名牌企业”、“名牌员工”，建立人尽其才的培训和用人 剧．种子企业开展品牌经营．也有利于农业行政职能部 机制：必须要重视种子市场营销管理．迅速而有效地进 门加强种子市场管理、净化种子市场．维护种业企业的 入市场．提高市场占有率；必须要运用法律武器，维护 声誉和合法权益 企业合法权益．维护品牌形象。 2 中小种业企业品牌经营的现状 3．2 要先做产品品牌 中小种业企业由于创业伊始． 目前．国内种业企业特别是中小种业企业还缺乏 企业知名度较低或不为人知．所以一般来说客户首先 品牌经营的意识．没有有效地开展品牌经营、缺乏系统 是冲着你的产品．而不是你企业的名称或品牌 因此． 的品牌经营战略和措施．经营的各类种子．由于无品