网络营销与传统营销的比较优势分析.docVIP

目 录 一、绪论 2 1.1 研究背景 2 1.2 研究的目的和意义 3 二、网络营销和传统营销的定义与基本内容 3 1.1 网络营销的概述 3 1.1.1 网络营销的定义 3 1.1.2 网络营销的方式 3 1.1.3 网络营销的特点 7 1.2 传统营销的概述 8 1.2.1 传统营销的定义 9 1.2.2 传统营销的方式 9 1.2.3 传统营销的特点 10 1.3 网络营销的发展趋势 12 1.4 网络营销在企业中的应用 13 1.4.1 企业如何从传统营销向网络营销转变 13 1.4.2 企业如何把两种营销方式相结合 14 三、网络营销与传统营销的比较 17 2.1 网络营销的优势 17 2.2 网络营销的劣势 18 2.3 传统营销的优势 19 2.4 传统营销的劣势 19 2.5 网络营销对传统营销的影响 20 四、结论 22 参考文献 22 网络营销与传统营销的比较优势分析 【摘要】：网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作、学习、合作和交流的环境，越来越多企业开始利用网络营销给他们的企业做推广，带来客户以及价值。 【关键词】：网络营销 传统营销 比较分析 冲击 影响 一、绪论 1.1 研究背景 网络营销始于1997年中国第一个bannaer的诞生，而后随着互联网的发展，网络营销环境成熟，网络营销逐步推进到今天的搜索引擎营销、博客、视频营销等。网络营销作为市场营销理论适应电子商务的必然产物正在被企业界逐步认识和运用，目前，网络营销的效果已经被企业逐步认识，并逐渐获得了不同程度的尝试与应用病的带了迅速的发展，尤其是在网络营销服务的市场、网络营销基础建设等方面更是令人瞩目。依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等十个方面的特点，这十个方面的特点使得企业传统的经营模式相形见绌，在当前网络环境不断发展的情况下，具有较强实践性的网络营销发展速度也很快。21世纪是信息和网络的世纪，因此，企业的营销活动必然也将进入信息化和网络化。 1.2 研究的目的和意义 充分理解网络营销和传统营销的概念，网络营销现在的一个发展趋势，以及网络营销在未来的普及应用给企业和客户带来的帮助，和企业如何成分利用网络营销和传统营销相结合给企业带来利益。 二、网络营销传统营销的定义与基本内容 网络营销网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销 （1）搜索引擎营销： 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网 站引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。 （2）电子邮件营销： 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。 （3）即时通讯营销： 顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。 （4）病毒式营销： 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 （5）BBS营销 不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。 （6）博客营销： 博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通