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马洛斯五大需求论
馬斯洛5大需求論 全人類的行為都離不開馬斯洛5大需求論 5、自我實現 1、生理需求 台灣以前吃一碗飯、喝一碗熱湯都辦不到,台灣那時沒飯吃、沒錢用,努不努力?就像中國大陸,好多人在等待機會,他們眼巴巴的看著你,只為有一個機會。 為什麼人類不會成功? 不夠窮 沒有錢的人一定很有動機,你看乞丐,每會必到。 沒有慾望 你現在不買房子不管,但是你要在台北買一棟1,000多萬的房子,每月付貸款6萬元,你會想盡辦法兼差。 太多人覺得夠了 如果你覺得考上大學就叫成功,那算什麼成功;但是我想更多,我要考上台大的榜首,這個人的成就高些。 她嫁的是一張飯票 我媽媽從小告訴我:只要高普考及格,我就安安定定,領固定的薪水。 我覺得只要考上高普考及格,1個月3萬多元,將來找一個老公嫁了就好 因為她嫁的是一張飯票,現在的女人,仍然考慮的是他的背景 有多少人是王永慶的兒子,所以現在要考慮的是他本身有上進心、進取的人 因為環境所以我們台灣很多錢 台灣一個洗馬桶的,月收入4萬多,大陸一個洗馬桶的,大概是台灣的1/6,美國也有洗馬桶的,收入是台灣的4倍 台灣有沒有洗的比大陸乾淨?不會,但是為什麼有6倍的差距?美國的會不會比台灣了不起?不會,為什麼差到4倍? 其實我們真的很窮 我們有機會到南部去看一看,他們買房子是用現金買的 晚上回家去看看TV、抱抱小孩,住在福德坑旁邊也無所謂,只要把窗子關起來,買台空氣清淨機也不錯啊 經過林百里的房子會問:「這是誰住的,一定是殺人放火、搶人家錢的」全世界都是沒錢的人批評有錢的人。 2、安全需求 如果我月收入3萬元,我會想盡辦法去賺更多,為什麼會想儲蓄?因為一種安全感。當你月收入2萬元時,你會想盡辦法去兼差,讓你的收入達到5萬、6萬,我常常和別人說:在安麗的一個小小的15%,一點點的業績而已,但是月收入就是1萬多。今天你在金融風暴下會不會有點安全感? 安全感來自2個地方 背後的人群 電影 “古惑仔” 走在路上背後都有一群人,今天一個老大出門,身後沒半個人,隨便就讓人砍了,這種老大有何用呢? 金融風暴下有沒有安全感? 台灣的經濟必須取決於美國經濟會不會下滑 像統領說要封館就封館,有何安全感? 今天我賺來的錢,是預計給別人倒的,有沒有安全感? 老闆的危機馬來西亞金融風暴 以前我在馬來西亞的時候,我在馬來西亞看到很多老闆,他們都說:「安麗不是賣賣洗衣粉、推銷產品?不能做啦!」2年前馬來西亞金融風暴,金融風暴後我再去馬來西亞,當初那些瞧不起安麗的老闆說:「安麗是一個機會,安麗更是一個保障。」 專業的困境醫生怎會沒有安全感? 我有一個朋友是陽明醫學院的骨科醫生,前一陣子他打電話給我說:「他沒有保障、沒有安全感」。我說:「醫生耶怎會沒有安全感?收入也很多!」他說:「不是啦,10多年來,我突然發現在我手下的醫生,每個都有留美博士頭銜。」 上班族的悲哀 我在台塑上班很穩,因台塑不會倒,但是你會不會永遠是台塑的人? 我是7-11的加盟店,我只有一家店,我就要把它經營的很好;高清愿先生隨便倒一家根本就無所謂。 高階主管的無奈 一個在德基的經理,年收入千萬元,10幾年前從一個基層做到經理,非常不簡單,但是德基被台積電併購,他也即將面臨裁員,一個40多歲的人被裁員,不知道他能做什麼? 你只是公司裡的一個職員 很多人說:「我們的公司很好」「我們大同怎樣怎樣」「我們新光人壽…..」但是那些都不是你的,你只是公司裡的一個職員而已。 英葉達的副董事長溫世仁不是只擁有英葉達而已,他還擁有廣達20%的股權,而廣達的客戶是DELL,對他而言,收入不只來自英葉達、廣達,還有DELL。 風險分散 假如你現在很有錢,你能保證將來一樣有錢嗎?你現在有總經理的位置、經理的頭銜,你能保證將來有同樣的頭銜? 承認人生真的有風險,那我們應該把風險分散到一個面上,這個面越大越好,這個面越大越有保障。 企業分散風險 王永慶有一個GROUP,擁有一個集團,包含台灣、麥寮、美國德州都有他的廠; 7-11對高清愿而言,他有2,000家,隨便倒一家對他都沒多大影響。 DELL有沒有一年200萬台的電腦的單子全給廣達?萬一廣達爆炸怎麼辦?所以風險要分散。 葛洛夫公式 P =業績(=營業額)。 1/2 =裁員1/2,把公司的員工裁掉1/2 2???? =把這1/2被裁掉的薪水給這些人 3 =叫剩下的那些人做3倍的工作 商業叢林法則 鴻海裁員3,000人,報紙刊登了好大的一篇幅,鴻海賺錢耶,為什麼裁員3,000人?鴻海出來發表聲明:「我們沒有裁員,只是汰換,我們把不適任的人汰換掉補一些新人。」 商業叢林法則----沒有俘虜,只有失敗的人和活著的人。 給自己多一點安全感 今天在安麗,晚上時間好好的了解安麗事業
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