马洛斯五大需求论.ppt

馬斯洛5大需求論 全人類的行為都離不開馬斯洛5大需求論 5、自我實現 1、生理需求 台灣以前吃一碗飯、喝一碗熱湯都辦不到，台灣那時沒飯吃、沒錢用，努不努力？就像中國大陸，好多人在等待機會，他們眼巴巴的看著你，只為有一個機會。 為什麼人類不會成功？ 不夠窮 沒有錢的人一定很有動機，你看乞丐，每會必到。 沒有慾望 你現在不買房子不管，但是你要在台北買一棟1,000多萬的房子，每月付貸款6萬元，你會想盡辦法兼差。 太多人覺得夠了 如果你覺得考上大學就叫成功，那算什麼成功；但是我想更多，我要考上台大的榜首，這個人的成就高些。 她嫁的是一張飯票 我媽媽從小告訴我：只要高普考及格，我就安安定定，領固定的薪水。 我覺得只要考上高普考及格，1個月3萬多元，將來找一個老公嫁了就好 因為她嫁的是一張飯票，現在的女人，仍然考慮的是他的背景 有多少人是王永慶的兒子，所以現在要考慮的是他本身有上進心、進取的人 因為環境所以我們台灣很多錢 台灣一個洗馬桶的，月收入4萬多，大陸一個洗馬桶的，大概是台灣的1/6，美國也有洗馬桶的，收入是台灣的4倍 台灣有沒有洗的比大陸乾淨？不會，但是為什麼有6倍的差距？美國的會不會比台灣了不起？不會，為什麼差到4倍？ 其實我們真的很窮 我們有機會到南部去看一看，他們買房子是用現金買的 晚上回家去看看TV、抱抱小孩，住在福德坑旁邊也無所謂，只要把窗子關起來，買台空氣清淨機也不錯啊 經過林百里的房子會問：「這是誰住的，一定是殺人放火、搶人家錢的」全世界都是沒錢的人批評有錢的人。 2、安全需求 如果我月收入3萬元，我會想盡辦法去賺更多，為什麼會想儲蓄？因為一種安全感。當你月收入2萬元時，你會想盡辦法去兼差，讓你的收入達到5萬、6萬，我常常和別人說：在安麗的一個小小的15%，一點點的業績而已，但是月收入就是1萬多。今天你在金融風暴下會不會有點安全感？ 安全感來自2個地方 背後的人群 電影 “古惑仔” 走在路上背後都有一群人，今天一個老大出門，身後沒半個人，隨便就讓人砍了，這種老大有何用呢？ 金融風暴下有沒有安全感？ 台灣的經濟必須取決於美國經濟會不會下滑 像統領說要封館就封館，有何安全感？ 今天我賺來的錢，是預計給別人倒的，有沒有安全感？ 老闆的危機馬來西亞金融風暴 以前我在馬來西亞的時候，我在馬來西亞看到很多老闆，他們都說：「安麗不是賣賣洗衣粉、推銷產品？不能做啦！」2年前馬來西亞金融風暴，金融風暴後我再去馬來西亞，當初那些瞧不起安麗的老闆說：「安麗是一個機會，安麗更是一個保障。」 專業的困境醫生怎會沒有安全感？ 我有一個朋友是陽明醫學院的骨科醫生，前一陣子他打電話給我說：「他沒有保障、沒有安全感」。我說：「醫生耶怎會沒有安全感？收入也很多！」他說：「不是啦，10多年來，我突然發現在我手下的醫生，每個都有留美博士頭銜。」 上班族的悲哀 我在台塑上班很穩，因台塑不會倒，但是你會不會永遠是台塑的人？ 我是7-11的加盟店，我只有一家店，我就要把它經營的很好；高清愿先生隨便倒一家根本就無所謂。 高階主管的無奈 一個在德基的經理，年收入千萬元，10幾年前從一個基層做到經理，非常不簡單，但是德基被台積電併購，他也即將面臨裁員，一個40多歲的人被裁員，不知道他能做什麼？ 你只是公司裡的一個職員 很多人說：「我們的公司很好」「我們大同怎樣怎樣」「我們新光人壽…..」但是那些都不是你的，你只是公司裡的一個職員而已。 英葉達的副董事長溫世仁不是只擁有英葉達而已，他還擁有廣達20%的股權，而廣達的客戶是DELL，對他而言，收入不只來自英葉達、廣達，還有DELL。 風險分散 假如你現在很有錢,你能保證將來一樣有錢嗎？你現在有總經理的位置、經理的頭銜，你能保證將來有同樣的頭銜？ 承認人生真的有風險,那我們應該把風險分散到一個面上，這個面越大越好，這個面越大越有保障。 企業分散風險 王永慶有一個GROUP，擁有一個集團，包含台灣、麥寮、美國德州都有他的廠； 7-11對高清愿而言，他有2,000家，隨便倒一家對他都沒多大影響。 DELL有沒有一年200萬台的電腦的單子全給廣達？萬一廣達爆炸怎麼辦？所以風險要分散。 葛洛夫公式 P =業績（=營業額）。 1/2 =裁員1/2，把公司的員工裁掉1/2 2???? =把這1/2被裁掉的薪水給這些人 3 =叫剩下的那些人做3倍的工作 商業叢林法則 鴻海裁員3,000人，報紙刊登了好大的一篇幅，鴻海賺錢耶，為什麼裁員3,000人？鴻海出來發表聲明：「我們沒有裁員，只是汰換，我們把不適任的人汰換掉補一些新人。」 商業叢林法則----沒有俘虜，只有失敗的人和活著的人。 給自己多一點安全感 今天在安麗，晚上時間好好的了解安麗事業