市场营销部管理制度4..docVIP

市场营销部管理制度（试行草案） 面对日渐竞争激烈的市场经济，市场营销部作为公司的先遣部门、前提部门，奋战在市场的第一线，也是公司完成目标的第一基础部门。为确保公司完成目标，同时合理调动员工的积极性，体现多劳多得，按劳分配的原则，特制定********公司市场营销部管理制度。 一：规章制度 ：市场营销部人员组成： 该部门分为市场营销（一）部和（二）部，分别由一名营销主管和4 名业务员组成，用同样的制度，两种不同的营销思路进行同样的营销工 作，两部门可相互协作、相互促进。 ：业务员的聘用： 根据公司实际状况，业务员必须具备品德、学历、实践能力、身体条 件等必备条件，其中品德和实践能力优先考虑。新进业务员必须经主 管面试，总经理同意方可办理入职手续。 ：营销部考勤制度： （1）：业务员试用期为三个月，三个月后经部门主管评审，达到录用标准 的报审公司相关领导同意后与公司签订劳动合同，转为公司正式员工。 （2）：业务员出差需填写出差计划，主管批准后方可出差并可报销相应费 用， 如不出差时必须在公司按时上班，上班时考勤按公司考勤制度 执行。 ：业务员职责： （1）：负责市场调查，项目可行性研究；负责顾客要求的识别。 （2）：负责分析市场，拓展市场。 （3）：负责产品的销售及合同的签订。 （4）：合同签订后负责现场的协调工作，及时了解掌握工程进度，反映施工 情况。 ：负责验收资料的报送、配合工程的验收。 ：负责结算手续、签证及相关法律文书的办理。 ：负责工程款的回收。 ：负责收集市场信息及客户反馈意见，及时汇报公司，为高层管理提 供决策依据。 （五）：业务员控制程序： （1）：业务员市场开拓：提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇 报表→相关领导审批→费用报销。 （2）：主管安排： 提交出差计划表→主管批准→业务开展→工作汇 报表→相关领导审批→费用报销。 （六）：例会安排：每周星期一作为例会时间，便于总结上周工作安排本周工作。 二：考核办法： 业务员的薪酬由工资+提成+奖金组成 （一）工资： 级别 试用期 中级 高级 主管 工资（元/月） 1600 2000 2500 3500 销售任务（元/年） 无 200万 400万 1000万 (二）：相关费用： (1 )：:电话费：200元/月限额实报。 （2）：出差费：50元/天，需住宿的80元/天。 （3）：车费：实报（除出租车外。） （4）：公司配备车辆的实报，业务员自带车的，视业绩表现公司酌情给予燃油 补助（500—1000元/每月） （5）：主管车辆使用费：实报。 （三）：提成及奖金：（试用期无） (1)：合同签订提成0.5%；（编外业务员1%），主管提成0.2% (2)：款项回收≥80%时，提成1%；（编外业务员2%），主管提成0.1% (3)：款项回收≥95%时，奖金0.3%；（编外业务员0.5%），主管提成0.05% （4）：货款回收100%时，奖金0.2%：（编外业务员0.5%），主管提成0.05% (5)：特别贡献奖：500元/次；（条件：签订100万元以上或10万元以上合 同并且100%货款回收的。） （四）：业务员的薪酬发放： (1)：工资次月发放，费用当月发放。 (2)：合同签订提成当月发放。 (3)：款项回收≥80%时当月发放。 (4)：款项回收≥95%时，奖金年终发放。 (5)：特别贡献奖当月发放。 （6）：年终奖：根据业务员当年对公司贡献的大小年终奖0—10000元。 ：相关处罚： （1）：批准出差后回公司必须提交市场调查表，少一份处100—200元得罚款； （2）：合同签订前必须填写合同评审表，少一次处200元罚款； （3）：每周例会缺席一次处100元罚款； （4）：合同履行期间未办理结算手续和签证手续，给公司造成损失的每次处 200—500元罚款； （5）：按合同规定到付款期限超过3个月必须及时申报公司，转交专业收款 人负责货款回收，由专业收款人收回的货款，业务员不享受提成奖金。 执行时间：2011年7月1日起至2011年12月30日