年度营销考核制度..doc

××年度 营销方针目标与考核规定 ×××毛纺织有限公司 年 月 日 目 录 一、总则 二、七大定则 1．定各营销员全年销售指标 2．定营销员业务费的结算 3．定货款回收期与利息奖罚 4．定销售价格高于厂部核定价格的奖励 5．定营销员与见习营销员的基本工资 6．定营销员的借款形式 7．定新产品销售的奖罚 三、其它细则 1．营销员、见习营销员、助理营销员、杂差营销员的定义说明 2．营销员、见习营销员、助理营销员、杂差营销员的差旅费的报支及相关工资的分配 3．对帐通知单回执与销货发票签收回单联未返回的规定 4．评定客户等级同时确定应收款的限额 5．附件 一、总则 为了进一步拓展市场、巩固市场，充分调动全体营销员的积极性，确保本年度营销目标与任务的圆满完成，使企业稳步、健康、持续地发展，特制定此规定： 本年度的营销方针： 进一步巩固好行业（集团）市场； 建立好十大服装厂的销售基地（市场）； 加快拓展好外贸出口市场； 稳健发展好中间批发商的市场。 本年度的营销目标与任务： 销售数量： 500万米 营 业 额： 2.2亿元 资金回收率：100% 二、七大定则 1．定各营销员全年销售指标 ①各营销员销售定额完成指标： （名单及指标任务略） ②超额完成全年销售指标及未完成全年销售指标之奖扣： 全年指标为200万元以下（含200万元）的，如超额完成1%奖150元，未完成1%扣100元； 全年指标为201～300万元的，如超额完成1%奖250元，未完成1%扣150元； 全年指标为301～500万元的，如超额完成1%奖350元，未完成1%扣250元； 全年指标为501～700万元的，如超额完成1%奖450元，未完成1%扣350元； 全年指标为701～900万元以上的，如超额完成1%奖550元，未完成1%扣450元； ③全年销售超过600万元以上的奖罚规定： 全年（每位营销员）销售货款回收超过601万元的，奖励1万元；销售货款回收超过701万元的，奖励2万元；销售货款回收超过801万元的，奖励3万元；销售货款回收超过901万元的，奖励4万元；销售货款回收超过1001万元的，奖励5万元；以此类推。（每增加货款回收100万元增加奖励1万元。） ④营销员全年未能完成销售货款回收200万元的，实行换岗或下岗。 2．定营销员业务费的结算率： ①全年回收货款占全年销售总额为95%以上的（不含95%）业务费结算率：2%； ②全年回收货款占全年销售总额为90～95%的业务费结算率：１.8%； ③全年回收货款占全年销售总额为８5～90%的业务费结算率：1.7%； ④全年回收货款占全年销售总额为80～85%的业务费结算率：1.6%； ⑤全年回收货款占全年销售总额为80%以下的业务费结算率：1.5%； 以上业务费的结算情况（结算率中）已包含年终的客户回访费用，客户回访费用直接由各营销员承担，厂部不再另行支付，单据不予报支。 3．定货款回收期与利息奖罚： ①允许流通期限为：40天。（流通期限是指货品从仓库发出到货款回收的规定时间） ②回收货款低于规定流通期的按月息8厘奖息； ③回收货款超出规定流通期的按月息4厘罚息； ④以上奖罚利息按实际天数进行结算； ⑤发出日期以仓库发货单日期为准。 4．定销售价格高于厂部核定价格的奖励 营销员在销售过程中，如高于厂部规定的最低限价，超出部分的50%可作为奖金奖给营销员。厂部定价标准以“产品价格表”为依据，但货款必须全部回笼后才能结算此奖金。 具体结算办法：由营销员本人填写“超出厂部定价部分奖金申请表”，交财务部核实，再由经营副总审核、总经理批准后交财务部支取。 “超出定价部分奖金申请表”格式见附件二。 5．定营销员与见习营销员的基本工资 营销员的基本工资：800元/月； 见习营销员的基本工资：1200元/月；（如有大专以上学历的基本工资为1500元/月） 营销员、见习营销员的定义详见后面说明。 6．定营销员的借款形式 ①营销员每月的差旅费支借标准，需根据其本人上月回收到帐的货款金额来决定。具体方式为：本人上月回收货款的总金额×1.2%为本月的可借款指标。 ②根据本人本月的借款指标，由营销员借款本人填写“借款申请表”经经营副总审核、总经