房地产企业销售管理制度..docVIP

销售管理制度总则为规范项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。本制度涉及楼盘销控、认购管理内容，应按此制度执行。销售策略、计划的制定拟开发项目之初，应掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。根据项目开发进展，及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。销售部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建，开展各项工作。楼盘销控管理工作由销售部经理统一负责，。售楼人员需要时，须确认该尚未售出，。售楼人员应确认后，方能与客户办理认购手续。客户认购金为原则。售楼人员不得销售，否则自行承担由此而产生的一切后果。，需将最新资料登记于《登记表》上；，需及时取消该单位的登记。。，售楼人员必须第一时间向汇报。认购管理售楼人员必须按规定客户订金，如客户现金不足，售楼人员可客户争取以规定的最低订金。售楼人员必须按期限要求客户。如客户要求延长期限，须销售部经理同意后方可受理。15售楼人员向客户收取订金时，必须通知，并与客户当面点清金额。核对无误后，才能开具收据，并即时收妥订金及相应单据。客户支票，开具支票收条，在收条上登记认购情况，并进行，在支票到账后，方可办理认购手续。须由、销售部经理签售楼人员填写完《认购书》后，必须交由核对检查，确认无误后可将客户联作为认购凭据交给客户，并收好余联。楼盘签约程序规定售楼人员应按照企业的统一要求向客户解释标准合同条款。售楼人员，填写《》。。售楼人员，。财务人员复核并收款后，收回客户订金收据，开具首付款。售楼人员执合同到盖章。 6、作好销售统计工作，填报各项规定表格； 7、定期进行市场调研，制作调研报告，对报告真实性负责； 8、完成公司制定的任务目标。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------