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中国、欧洲、美国的商业开源软件的比较 2009中国IT技术趋势与产品创新大会 开源新时代分论坛 2009年1月9日 倪光南 前言 2008年9月23日，Larry Augustin在他的博客上发表了一篇文章——《欧洲和美国的商业开源软件的比较》，很有参考价值。这里将这篇文章的内容加以引伸，写了《中国、欧洲、美国的商业开源软件的比较》这篇文章，其中关于欧洲和美国的内容引自Larry Augustin的文章。 一、采纳开源软件的主要原因 二、创造商业开源软件业务的主要驱动者 最近，按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要 （2006－ 2020年）》部署的“核高基”专项已经实施，其中“基础软件产品”包括了操作系统、数据库管理系统、中间件和办公套件等等内容，它们与开源软件有非常密切的关系。例如专项要发展的操作系统是与开源软件Linux兼容、遵循Linux开放标准的，它或是自主开发并与开源软件相结合，或就是基于开源软件发展出来的。“核高基”重大专项所支持的其它基础软件也与开源软件有类似的密切关系。所以说，国家支持发展自主基础软件也就是支持了开源软件；而开源软件只要与中国的软件人才结合起来，就可以成为自主可控的软件（或服务）。 三、双许可证商业模式 四、软件销售模式 五、开源商业模式 六、对开源软件产品的期望 在我国政府采购中，按照《软件政府采购实施办法》（征求意见稿），本国供应商发行的源代码开放软件视同本国软件予以认定。虽然这个《办法》没有正式公布，但这个原则已得到认可。由此可见，本国软件与开源软件在很多情况下是可以相通的；支持国产软件和支持开源软件在很多情况下是一致的。 小结 由于各国的国情不同，对商业开源软件的态度也不相同，中国和欧洲比较接近，而与美国差别较大。当然，中国比欧洲有更多的理由支持和推广开源软件。 * * 观念/观点 中国 欧洲 美国 采纳开源软件 的主要原因 自主可控， 保障信息安全 避免被厂商所 锁定 成本 在美国，采纳开源软件的主要原因是成本。在欧洲，成本仍是重要的，但是开源软件的“开源”特性是更加重要，尤其是，可以有多个供应商（避免被厂商所锁定）以及可以支持和影响计划的发展方向。 在中国，开源软件的最大意义是自主可控，保障信息安全，其次才是多供应商、成本低等等方面的考虑。开源软件的“开源”特性在中国比在欧洲更为重视。 观念/观点 中国 欧洲 美国 创造商业开源 软件业务的主 要驱动者 政府、本地的 软件产业 本地的软件产 业 风险投资/企业 家为扩大业务 和为投资者赢 利 在美国，是风险投资驱动开源软件业务的发展。美国已有一个很大的、成功的私有软件业务，美国的目标是建立下一代的软件公司。但是，在欧洲情况不是这样。那里，一个很自然的愿望是建立本地的软件产业，而开源软件提供了这样的机会，这是它们采纳开源软件的主要动力。 在中国，情况和欧洲比较接近，中国也希望建立本地的软件产业，这不仅是发展经济的要求，而且更是保障信息安全的要求，所以，中国比欧洲有更大的动力发展软件产业，这是中国采纳开源软件的主要动力。 观念/观点 中国 欧洲 美国 双许可证商业 模式 有关厂商采用 该模式，但用 户对此缺乏了 解， 不认为是真正 的开源软件， 而是利用开源 软件开拓市场 和作公关的私 有商业模式 被广泛采纳作 为最普遍的开 源软件商业模 式 在美国，基于双许可证的商业模式（或是在一个商业许可证下再许可开源代码，或是销售一个基于开源软件上的增值商业版本）已是很普遍的，但是在欧洲，这样的模式不被接受。在美国，CIO们更愿意从一家厂商以商业许可证获得开源软件。 在中国，有关厂商也采用双许可证的商业模式，不过用户对此普遍缺乏了解，他们从厂商获得开源软件而不大关心是采用什么许可证。 观念/观点 中国 欧洲 美国 软件销售模式 通过开源软件 厂商和系统集 成商 面向渠道： 通过增值零售 商和系统集成 商 直销 在美国，商业开源软件很大程度上利用了它可以越过软件销售的中间环节而直接到达用户的好处，但在欧洲，情况不是这样。这里，用户主要通过增值零售商和系统集成商获得软件，直销模式并没有被广泛接受，这可能是因为欧洲的增值零售商和系统集成商在开源软件方面的投入高于美国的同行。 在中国，用户从有关开源软件厂商或系统集成厂商获得开源软件（下载不属于销售）。 观念/观点 中国 欧洲 美国 开源商业模式 以服务和支持为 主要模式，也有 销售基于开源软 件开发的“自主 版权”软件，采 取产品模式，或 混合模式 关注于订购服务 和支持，采用百 分之百开源软件 美国公司不愿意 做服务商业模 式，它们关注于 提供产品，如提 供私有的增值产 品或在提供开源 软件版的同时提 供企业版。 在欧洲，订购服务和支