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龙生茶叶打入欧洲市场促销策略研究 8110103班 李倩茹 马岁岁 邓晶晶 郭琪 孟宗娜 邱祥茹 王小秀 龙生茶叶股份有限公司介绍 “龙生产品，普洱天下”，云南龙生茶业股份有限公司坐落于普洱茶的诞生圣地——普洱市，是国家扶贫龙头重点企业，农业产业化经营省级企业。龙生公司集茶叶种植、加工、销售为一体，自有茶园10万亩，1个省级企业技术中心、27个茶叶初制加工车间，是目前国内经营茶园面积最大的茶叶企业，是中国最尊贵的品牌茶叶之一。? ?国内茶叶市场问题? 目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：?????1.多：茶叶种类多，行业企业多。?2.乱：管理无序，标准缺失。 ?3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 英国茶叶市场分析 英国人以喜爱饮茶闻名于世，每天消费1.6亿杯茶，是世界第一大茶叶进口国。近年来英国人均每天饮茶量不断减少，其主要原因是：（1）、咖啡和其它软饮料的竞争，尤其是后者。( 2 )、消费习惯的变化。 （3）、袋泡茶的普及减少了茶叶使用量。 英国茶叶主要来源国 英国主要从肯尼亚、印度、印尼等国进口茶叶。以2002年为例，英国茶叶进口的最大供应者依次为肯尼亚、印度、印尼、马拉维、斯里兰卡和中国，分别占英国茶叶进口的45%、14%、10%、8%、4%和3.5%。英国人喜爱肯尼亚茶叶的原因是其出产的CTC红碎茶，味浓汤亮、适合英国人的口味，而且制成袋泡茶易泡出茶汁，并耐泡。 中国茶叶对英出口情况及面临的困难 中国是世界茶叶的主要生产国和出口国之一，2002年茶叶产量为72万吨，约占世界茶叶产量的23%，位居世界第二位，仅次于印度。我国茶叶出口主要以绿茶为主，出口量占我茶叶出口总量的68%。而2002年我对英国出口茶叶中80%以上是红茶，绿茶出口量仅为577吨，金额不足100万美元。而我国红碎茶出口占世界总出口量的7%，其中占我红茶出口总量70%以上的红碎茶是由中小叶种生产出来的，品质严重不符国际市场的需要，因此我国红茶在世界市场上竞争力较弱。 由于世界茶叶市场处于供大于求的状况，茶叶原料价格一降再降，我国茶叶出口面临的形势较为严峻。 促销策略 主要以广告宣传为主、综合利用人员推销、公共关系、营业推广各种有效手段。 一、广告宣传 1、广告目标。 ??初期时主要做些告知性广告，让国外的人们能正确全面地认识了解龙生企业的茶。 2、广告的媒介 （1）交通广告。???初期，在所选市中选若干辆经过市中心的公交车辆上贴上广告。 （2）网络广告。???进一步坚强网络把本公司品牌在网上推广。电子商务的发展促使网络营销日益安全化、规范化，网上购物已成为21世纪的消费热点。而且网络具有信息传递快、普及范围广的特点，通过网络宣传可达到事半功倍的成效。? 3、广告语。 品普洱茶香，享健康生活；龙生茶叶，和合致远。 （二）公共关系。???公共关系作为一种沟通手段，能够取得长期效应，可提高自己的知名度和美誉度。???1、参与公益活动。???参与各种公益活动和社会活动，如参与环境卫生、看望孤寡老人，送一点茶叶给敬老院等。???2、主办茶道讲座。???可借助茶楼、茶铺、或其它公共场所，义务讲授茶道。???3、加强与企业外部组织联系。???同政府机构、社会团体以及经销商建立广泛的公共关系，可以增加公共采购，增加销量。