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MH公司市场营销策略分析
姗公司市场营销策略研究
摘要
市场营销观念经历了从传统营销观念向市场营销观念、客户观念和社会市
场营销观念等现代营销观念的转变，企业在激烈的市场竞争中意识到要在激烈
竞争中立于不败之地，必须始终以顾客为中心，加强与顾客的沟通，做好顾客
关系管理。
MH公司(马钢重机)是一家较为典型的国有企业，本文运用SWOT、价
值链分析等工具，通过对MH公司的内外环境和市场现状分析，找出MH公司
竞争优势和劣势，对MH公司产品进行评估，从而确立MH公司产品发展战略
和营销组合策略。并根据MH公司的发展战略和四大类产品市场现状，指出
MH公司的现有营销能力的不足和问题，对MH公司市场营销策略进行研究，
并给出了相应的实施保障方案。
提升MH公司营销能力的营销策略多种多样，但主要途径应围绕加强市场
分析、强化顾客沟通、确立适合的产品发展战略、改善营销人员结构、整合供
应链、加强售后服务来进行。对四大类产品采取不同的方法，巩固MH公司竞
争优势，提升企业核心竞争力，迎接日益激烈的市场竞争的挑战。
关键词： MH公司，营销策略，保障
2
Co·
MH
of
Tactics
on
ResearchMarketing
Abstract
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MarketingConcePt
has fromTraditional
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