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中国IT产品分销渠道发展模式研究 摘要 中国自从加入WTO以来，大量的国外产品涌入中国，同时以物流和资金流为核 心竞争的同质化IT高端产品分销渠道也密集起来并且竞争达到了白热化．各大分 销渠道将避开价格战，试图在终端客户销售管理方式整合创新并竭力提供增值性的 服务。IT产品分销渠道逐步扁平化的今天，IT产品分销渠道如何构筑供应链资源 管理与分销客户化的服务，将成为IT产品分销的核心竞争主题。 本文试图运用管理学知识，从以下几个方面论述IT产品增值分销渠道。在全 球大的分销渠道进入中国的竞争下，多数IT产品分销都承受着巨大的市场竞争压 力，有些甚至可以说是生存的压力。为了解决IT产品分销渠道的困境提出建设性 的思路。 本文从IT产品分销渠道的竞争环境分析入手，本文运用了SWOT分析法研究。 分析IT产品分销渠道内部的优势和劣势以及外部环境竞争情况，提出如何提升自 己的增值分销能力，增强渗透和扩张终端用户，挖掘客户的真实需求，实现多产品 的交叉销售目的。 关键词：IT网络产品分销客户化增值分销SWOT分析 IT RESEARCHONDISTRIBUTIONCHANNELSOF PRODUCTINCHINA ABSTRACT SinceChina the numberof have intoour joinedwTO，large foreignproductspoured the and flowasthecore country．Withlogisticscapital channelsof IT in areintensiveand high．1evelproducthomogenization exceptionally distributionwill and channelsavoidthe competitive．Major simplepricecompetition to thevalue．addedservicestothecustomerswithinnovationand tryprovide integration． distributionchannelsofIT are flat．Asthe Nowadays，the productgetting result，the tobuilda chain anddistributionofcustomization problem．howsupply management service．willbecomethemainissueof indistributionofIT competition products． Onthebasisoftheclassical value—added managementtheory，thispaperinvestigates distributionchannelsofIT inthe distribution global product