宝石花辉映珠江源——中国石油西南销售滇东北分公司创新发展纪实.pdfVIP

创新 找营 i突破 — — 中国石油西南销售滇东北分公司创新发居 文／陈明崇 在绚丽多彩的云南，曲靖、昭通、 会泽、罗平、宣威五座闻名遐迩的名城 故地构成了滇东北的区域版图。这里风 景秀丽，湿地、峡谷、彝良草坝让人放 飞心情，阿庐古洞、彩色石林令人浮生 遐想。这里是滚滚珠江的发祥地，然而 这里也是成品油销售风云涌动、角逐博 弈的战场…… { 疑爱 2004年，中国石油西南销售公司成 品油销售剑指滇东北。然而，与省内其 他地区相比，滇东北虽然拥有丰富的矿 产资源和旅游资源，但经济发展却相对 缓慢，GDP排名靠后。2007年成品油市 场需求仅为82万吨。 西南销售滇东北分公司并未就此 懈怠，而是通过持续不断的改革，提升 多座加油站进行认真细致的实地专项调研。此后不久，滇东北分公司针对 企业核心竞争力，以紧扣实际的创新寻 沟通不畅、市场竞争激烈，以及当地对中国石油品牌缺乏认知等市场不利因 找营销突破点，在短短4年时间里，加油 了调整营销结构，转变发展格局的全新发展思路。在此基础上，他们根据f 站数量从零起步，发展到目前的47座， 求、企业效益最大化、兼顾长远利益、树立品牌意识、整体性与动态性相2 单站日均销量达到11．35吨，超过中国石 方面因素，将原来4个区域的销售结构划分为1个管理模 、1个执行中心、1 油销售平均水平近一半。从2005年至今 心、10个工作协调点和1个中心站，形成了具有创新理念的束状管理模式。 累计销量达45．01万吨，零售比例达到 管理架构和销售结构的大幅度调整，使原有的秩序、规则、资源、人 93％。成为西南销售公司区域市场中的 一 次重新洗牌。在新的管理机制下，所有岗位都必须要用自己的真才实学 一 个夺目亮点。 位竞聘来争取。为尽快转变员工思想观念，适应发展需要，形成开发市场 2007年元月，新任西南销售滇东北 代零售型企业的合力。滇东北公司领导层率先垂范，分工明确，密切配合， 分公司经理的武宜彬，到任伊始的第一 挂点油站，领导与员工同吃住同加油，以连带责任密切与油站的联系。从 件事便是与其他几名分公司领导成员 各项管理水平的内控管理体系方面，开展从机关到基层的宣贯执行，提高 分赴曲靖、昭通、罗平、宣威等地的30 准。从员工培训和加油站检维修人手开展工作，使先锋工程示范化、思想j 112中国石iI．企业JcH 4APE丁R0LE ENTERPfllsE 化、专业技能普及化，让员工们走出了 的同时，以小图书、小食堂、小娱乐、 的评价是：“中国石油进入滇东北市场 思想困惑。 小淋浴、小绿地为主要内容的“五小建 较晚，外部环境复杂，处于相对被动地 设”，是滇东北公司凝聚队伍战斗力和向 位。一年来滇东北领导班子团结奋进， 刨新摊， 侄 先 心力的重头戏。一年来，通过压缩办公、 将各项工作在复杂市场环境中稳步推 加油站分布广、战线长、油站管理 差旅、会议等各种可控费用支出，投入 进，使诸多历史遗留问题得到圆满解 水平参差不齐。督导责任因此就成为执 资金100多万元，为库站配备厨房、卫浴 决，这是领导班子整体能力的体现和员 行中心的主要职责。公司的战略决策、 具、文体用品、图书，为基层食堂配置大 工团结拼搏的结果。”同时，他也对滇 方针措施该怎样贯彻执行，加油站存在 米、清油，为员工添置衣服、被褥和实际 东北公司寄予了更新的期望：“3年内争 问题如何解决?所有这些问题，很大程 需要的生活用品，尽管物价呈持续上涨 取拥有100座加油站，2座全资油库”。 度上都要依靠执行中心每个月高频率 趋势，但滇东北通过各种有效措施却让