华为3G手机在深圳市的营销策略分析.pdfVIP

华为3G手机在深圳市的 营销策略研究 摘要 中国将建成3G网络，移动通信将进入3G时代。3G手机不再仅仅是传统意义上的手机， 它也是计算机、电视机、游戏机、MP3、DvD．．…·或许它还是一件首饰。3G手机的产品特 点、消费者行为等跟2G／2．5G手机相比无疑有很大的不同，这必将带来手机市场的深刻 变革。这给了华为这个手机市场的迟到者予机会，华为将充分利用与运营商关系密切、 开发能力强等优势，进入3G手机市场。 目前缺乏对3G手机市场营销策略的系统研究。本文以深圳市为例，对华为3G手机 在深圳市的营销策略进行了系统的分析和研究。首先分析了深圳市的宏观环境和微观环 境，包括人文环境、经济环境、技术环境、政策环境、移动运营商、主要3G手机品牌、 3G手机消费者购买行为等。然后进行市场细分，在市场细分的基础上，选择目标市场和 目标市场定位。同时进一步结合华为内部环境的分析，明确了华为在深圳及国内开拓3G 手机市场的优势、劣势、机会和威胁，并制定了相应的竞争策略。在以上分析的基础上， 运用4Ps营销组合理论设计了华为3G手机在深圳市的产品、价格、渠道、促销等营销 策略组合。本研究在为华为3G手机深圳上市提供营销策划指导方案的同时，对其他3G 手机厂商制定3G时代的营销策略也很有借鉴意义。 关键词：3G手机；深圳；营销策略 I NG HUAWE3GCELLPHONE’SMARKETl STRATEGYRESEARCH lNSHENZHEN ABSTRACT W汕thc3G maturcandthelestnet、)lI．0rk is dos盯 technology constnlctio玛3Ggetting 觚Iddoscrt0惦．Itisestimatedthata啦呛wmbuild3GnctⅣorkin themobile 2008，姐d c0衄u11icationwmi11t0nlc3G眦．3GceU willnot bctheceu 0fthe 90 ph∞e just phone alsobea MP3and itis traditi衄，itmay computer，a1’V，agame删e，aDVD……Perhaps also缸咖锄ent．3G ch撇risti璐，蛐ch舔consumcrbehaVior躺 cellphone’smafketing in differcntwith2G陀．5G wiU about theceⅡ Vasny ccUphone，wllichbring profoundch锄ges ccU market Huawei，tlle phonem破et．TIlis酉Ves phone will％tcr cell markct fIln 0fthe withthe thc3G phone t砒【ing a‘lvantagedo∞咒lationship mobile its RD 0perato璐觚d900d ability．