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孙陶然 ：一次成功的创业至少需要10年的时间 ，而中间需要经历这4个阶段 今天的文章 ， 自连续6次创业都成功的孙陶然先生 ，读完觉得挺受益的 ，希望也能给你带 一些启发。 以前在单位上班的时候 ，自己每天都是单打独斗 ，不用考虑公司的战略、发展的节奏、团队的搭建 等问题 ，可创业以后就不一样了——我需要制定公司的战略方向 ，把控公司的发展节奏 ，比较每一 次资源投入产出比 ，还要考虑小伙伴的生计和未 发展等。 每当自己跟一些创业的朋友聊完之后 ，也会感叹 ，原 他也不知道未 在何处 ，大家都像是在一片 漆黑之中寻找光明。我猜 ，有很多正在创业的读者可能也和我一样 ，都会面临这样一个困惑 ：前方 一片漆黑 ，我该如何找到下一个光亮所在 ？ 一次成功的创业至少需要十年 绝大多数的创业者都是第一次创业 ，当然也有连续创业者 ，但是非常少 ，如今95%以上的创业者都 是第一次创业。 对于第一次创业的人 ，最重要的就是要对创业的生命周期有一个宏观的认知。 就好比去爬山 ，如果这座山你以前爬过 ，你登顶过 ，你再次去爬的时候就比较容易 ，因为你知道这 个山大概多高、大概爬完需要多长时间 ，大概要分成几个阶段 爬……对于创业而言也是一样 ，如 果曾经创业过的人 ，再次创业的时候他有一个非常大的优势 ，就是他知道创业大概是怎么回事。 但是 ，对于绝大多数第一次创业的人 讲 ，因为对创业没有整体概念 ，经常会走很多弯路 ，很多创 业者在创业之初会把创业想得过于简单 ，认为创业有什么难 ？我是一个技术专家 ，我想到了一个好 的想法 ，甚至把软件都写出 了 ，那我是不是再找几个人成立一个公司就可以创业了 ？很多风险投 资人也愿意把创业想的简单化 ，他们认为创业就应该是我今年投给你 ，明年你再融一轮、后年我们 就去敲钟…… 因为对创业生命周期的不理解 ，很多创业者在经历了三年、四年的创业还没有见到曙光就会觉得非 常沮丧 ，觉得为什么我已经三年了、四年了 ，还在这里苦苦挣扎呢 ？ 其实如果对企业的生命周期有了解的话 ，这些问题都不存在。 所以 ，我今天想跟你分享的核心观点 ：创业是一个十年期的长跑 ，它需要经历四个阶段 ，每个阶段 你可以加速但不可能跨越 ，每个阶段大概都需要三年 ，一个成功的创业需要10年以上的时间。 无论是那些我们耳熟能详的企业 ，还是那些我们不知道的企业 ，从创立到成功都花了10年以上的 时间。BAT 中的每一个家从创立到最后IPO ，都超过了10年。最近几年我们市场上的创业明星是小 米公司 ，但是你知道么 ，今年是小米公司的第六年……相信我 ，任何一个成功的创业 ，都需要10年 以上的时间。 如果以此为参照系 ，你就会认为自己的公司做了三年五年还在路上挣扎其实是很正常的。那么 ，什 么是成功的企业呢 ？我认为成功的企业有三个标准 ： 1. 行业领先 ，一个成功的企业首先得在自己的细分领域中数一数二 ； 2. 可持续成长 ，一个成功的企业必须是可持续成长的 ，而且成长速度要比较快 ； 3. 受人尊重 ，一个成功的企业必须价值观正确才能被用户、同行以及社会所尊重。 符合这三个标准的企业我将之定义为成功的企业 ，而这样的一个企业至少需要10年以上的时间 成就。 企业发展的四个阶段 我把企业的生命周期定义为四个阶段 ：起步期、发展期、扩张期和成熟期。 第一个阶段 ：起步期 企业在这个阶段的核心工作是找方向 ，大概需要两到三年的时间。很多创业者会说我开始创业的时 候就知道方向 ，是的 ，我相信每一个创业者起步时都知道大方向 ，但是成功需要的是精确的方向。 实践中 ，绝大多数时间创业者不是不知道大方向 ，而是在那个精确的方向点周围打转转 ，最终通过 不断试错才能找到那个精准的方向。 拉卡拉起步时定位的方向是便民金融服务 ，但最终我们找到的方向是还信用卡。找方向是什么概 念呢 ？就是我们都知道方向在东北 ，但是到底在东经多少度多少分 ，北纬多少度多少分 ，这个精确 的点需要我们不断地去找。 找到了这个点你的企业就渡过了第一个发展阶段 ，如果没有找到这个点 ，投入再多的人、投入再多 的钱 ，你都无法向前进。而找到方向后有两个指标可以帮你验证 ： 1. 你有没有做出一款有人愿意花钱 买的产品 ； 2. 你有没有找到一种方法可以把这个产品源源不断地卖出去。 如果做到了这两点 ，就可以认为你的企业已经找到了方向 ，渡过了发展的第一个阶段。在我印象中 ，即便是成功创业者的第二次创业 ，在这个阶段上花费的时间也没有短于两年的。 这个阶段 ，核心是节流 ，是成本和费用的控制。一分钱要掰成两半花 ，能用一个人绝不用两个人 ，