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　　创业计划书,商业计划书要点 创业计划书贸易计划书要点 创业计划书贸易计划书要点参考1 一份好的贸易计划书必须简明易读，重点突出，用恰当的格式与风格写就，排版图表醒目但不花梢。能用简明且有说服力的概念说明该风险企业所提供的产品或服务能够满足在而且重要的市场需求。数据最好能够用图表说明而不用叙陈述明。贸易计划书不需要附带大量的成果鉴定报告和报章摘要。页数控制在八至二十五页之间。 贸易计划书中必须触及的内容包括： 1、科技项目及产品的市场需求。 2、科技项目及产品的先进性，上风和独到的地方。 3、企业的 4、专利与知识产权。 5、产品的规格，标准及利用范围。 6、科技项目及产品的改进与发展。 7、销售手段及渠道。 8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标和切实可行的计划。 9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。 10、公司财务状态和过往几年的财务报表。 11、投资回报及盈利猜测，市场竞争力和竞争对手的上风及劣势。 12、风险的分析和猜测。 贸易计划书提纲： 1、摘要；2、产品和服务简介；3、市场调查与竞争分析；4、业务计划（包括实施时间表和猜测、营销计划、设计与开发计划、生产及运作计划）；5、财务分析（包括过往几年的财务报表、财务计划及经济效益分析）；6、组织结构，股东构成及管理队伍；7、建议 创业计划书贸易计划书要点参考2 创业者和风险投资公司洽商投资事宜，应当事前制定一份完全的《贸易计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的贸易计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并斟酌是不是与创业者进行更深进的接触和讨论。良好的贸易计划所通常具有两个主要特点：一是简洁，二是完全。前者是指一份贸易计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面表露有关信息，假如表露不完全，风险投资公司会对未表露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相干资料，以进行更全面的评估。贸易计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、中小企业融资需求及相干描写、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析猜测、财务报表、财务猜测和有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描写贸易计划书的主要框架。 1 摘要：从贸易计划书的摘要中，风险投资公司可以取得对该公司的初步印象，便可以看出企业为获得风险资金是不是作出了充分的预备。摘要应当情势优美，叙述清楚流畅。 2 公司及其未来：这一部份将涵盖企业大部份业务范围。从整体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，和这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来触及范围很广，贸易计划书也不一定四平八稳，主要内容包括以下各项：2．1 企业的概况：指企业的地址、号码、和联系方式。2．2 业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作扼要描写，从而尽量使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2．3 业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描写公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部份，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。假如公司预期未来业务发展需要承受很多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必须的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也能够表现在产品或服务上，还可以体现在中小企业融资结构和中小企业融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描写，包括产品的价格、价格构成基础、本钱、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是不是充分斟酌了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是不是为市场所接受、产品定价是不是反映竞争条件下的价格走势和价格是不是能抵抗来自市场降价方面的压力，等等。2．7 顾客群特点：包括顾客特点描写，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8 产品市场描写：主要对产品市场作出描写。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此把握该企业在市场所占的份额。2．9 竞争者或替换产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描写与分析，特别是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。另外还需对本企业产品所具有的上风作出分析。有些企业具有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更加强大的竞争公司或替换产品，所以风险投资公司必须了解潜伏的竞争者，其进进市场的时间和方式。假如创业者对竞争对