20120828分类营销方案汇编.docVIP

56个重点城市营销会战 分类营销方案汇编 目 录 方案一 高端品牌客户营销方案 方案二 商场（商圈）写字楼市场开发方案 方案三 连锁型经营企业票据项目营销方案 方案四 重点线路营销方案 方案五 邮储银行“单证包”项目营销方案 方案六 通信银企积分换礼类项目营销方案 方案七 全国型B2C平台企业营销方案 方案八 重点项目退货服务方案 方案九 零散客户开发方案 高端品牌客户营销方案 一、背景情况 1.中国消费者对高端商品消费需求日趋旺盛。国际奢侈品巨头纷纷抢滩中国市场，自主中高端品牌也在不断崛起。目前调研掌握的国际名牌服装、奢侈品连锁品牌53家、国内知名服装连锁品牌32家，名表、饰品、化妆品品牌21家。 2.高端品牌消费对快递服务的需求应运而生，具有较强的快递消费能力和较高的快递服务需求。如门店间调换货品、宅配预订（已购）商品、换货、返修、保养、退货至厂家等，涵盖同城、省内、省际快递需求，成为近年来一个新的、潜力巨大的细分市场。 3.高端品牌的快递消费目前选择我们主要竞争对手的概率较多。他们在商场、购物中心安排人力，保证响应时间，对高端客户定制的包装箱（可反复使用），并以稳定的时效赢得了一定市场份额。 二、项目切入点 1.高端品牌要求高标准的快递需求，响应速度快，服务质量高。一般情况下，单件或小批量成品为主，对标准快递和收件人付费业务有较大需求，部分涉及贵重物品，