2012中高端客户销售面谈技巧.pptVIP

建立以客户需求为导向的销售０１ 养老　医疗　子女教育　意外　家庭责任　避税　储蓄　投资理财　资产转移　资产保全　生命尊严　抵押价值　信用　隠私　财务规划　身价　安全　建立一笔资产　急用现金　 资金安全 建立以客户需求为导向的销售０２ １－发现客户需求 ２－激发客户需求 ３－满足客户需求 为何要挺进高端？ 1，梦想：我就是未来的亿万富翁，我正在开创我的商业帝国，我是富人的守护神 2，富人是我致富最好的老师 3，开发大保单，实现自我价值 4，建立高端人脉关系，人脉=钱脉 5，高端营销4重境界：工作、生意、事业、信仰 高端客户开发的六大方法 1，自我提升，自强不息厚德载物（兴奋自信） 2，尽可能多认识一些成功人士（正能量传递） 3，想开发高端先把自己伪装成高端 构建协力者（达官、贵人、奇人异士） 4，寻找最佳合伙人 顶尖专业人士，另行业销售精英，行政干部 5，专业形象，专业知识（背法律条款） 6，用心服务，精诚所至（家教，给客户员工上课） 高端客户的需求在哪里？ 捍卫保全资产（转移风险） 抵御通货膨帐（保值增值） 企业应急金 传承下一代 要求高水准的专业服务 防止公司产权因合伙人的意外而受损，保证 公司永续经营（转移风险） 避税（合理节税） 避债（合法避债） 飞机等