西湖国际广场二季度总结及三季度营销方案.pptVIP

二季度销售指标完成情况 二季度营销回顾 活动回顾 三季度营销费用计划 配套方面：满足写字楼商务人群会议、休闲需要，重点落实会议室、屋顶花园的推进； 配套服务及招商计划：招商业态有商务咖啡、健身会所、员工简餐，拟招商品牌如下： 咖啡：城市花园；上岛咖啡；上岛岸香咖啡；栖巢咖啡；真锅咖啡；拉芳舍； 健身：金仕堡；速格健身俱乐部；三人行健身会所；飞扬健身会所；汇祥健身会所； 餐厅：蜀王员工餐厅；功夫煲仔；乐凯员工简餐； 招商计划：搜寻相关商家客户信息，了解各家开店计划；了解不同业态对物业条件的要求（面积、通道、外立面、荷载、区域等）；商务条件确定（租金、租期、付款方式）； 3、展示方面：由于楼梯外墙进行施工，影响了楼体巨幔这个重要的广告阵地，目前已联系合肥专业的楼体广告公司进行楼体包装，其工艺可根据工程施工的位置进行随时更换； 完善配套意义：差异化区别竞争对手、寻求宣传着陆点；结合活动进行事件营销，增加产品附加值，形成客户关注，吸引客户落定。 展示及配套策略 PART 2 1）加强圈层活动 暖场活动要有系统性，与客户密切结合，活动的参与者一定要契合本案的目标客群，甚至围绕客群进行定制式活动，比如根据客户喜好，举办钓鱼、桌球、掼蛋等比赛，举办的各类活动要与各种成交客群产生共鸣，对成交及后续的客户资源深挖、口碑都有促进和提升。 加强圈层活动，比如以工会的名义，进行周边高校系统、省直机关等行业的拓展，举办乒乓球、羽毛球比赛活动，每个高校组队参加，我司进行冠名、负责一切费用。 2）对圈层客户精耕细作 利用招商部的资源进行拓展，比如邀请招商局的领导及意向商家，邀请家电、家装等圈层客户，进行答谢宴会： 利用财务部的资金进行银行金融系统的拓展，由财务梳理合作银行领导，进行答谢宴会，由案场盛适然和李强介入，明确提出我司要求。 根据成交客户分析，挖掘成交客户比较集中地行业比如建筑、律师、电子、外贸等相关的协会资源，进行拓展； 派单、扫楼、CALL客、行销等常规客户拓展渠道，同步执行。 2）拟组建大客户团队，负责大客户的开发； 3）根据工程进度及去年的统一运营协议，拟组建写字楼租赁部，负责大客户、品牌企业的招商，通过“以租带售”的策略，带动去化。 拓客及圈层活动策略 PART 3 三季度媒体推广总思路 继续强化现场展示及服务体系： 继续强化现场包装，主要通过中轴景观通道的补充包装、楼体巨幔、售楼部内展板等强化现场展示； 加强对售楼部内物业公司的管理；进一步强化销售团队的规范化管理； 2、推广策略： 转变思路，加强形象占位，高举高打，杜绝以价格战、性价比为主导的宣传，重新梳理本案高端形象； 通过报纸和网络的系列软文，继续强化本案软性及硬件的价值体系宣传（地段、体量、集群、金融业态定位、2万方空中花园、CEO_CLUB、CEO行政公馆、停车位等）； 重新整合媒体渠道，做到精准投放； 进行媒体推广重新，挖掘新媒体，投放新渠道。比如合肥新桥机场新投入使用，拟进行飞机票的票夹广告投放。微信的利用真正落实，以新媒体进行宣传。 PART 4 推广策略—A座 （一）A座核心推广策略： 推广思路：整盘高举高； 线下拓客为主：以现场来客引导及线下拓展大客户成交为主；重点解决现有蓄积大客户资源，逐一盘点，针对性价格调整、促进成交； （二）大客户拓展策略： 拓展对象及办法: ( 1）重点拓客对象：重点围绕已成交3套以上大客户、即将成交的半整层大客户及其身边资源展开，做好此类大客户的关系维护，深挖其身边的客户资源； （2）泛大客户资源开发：媒体人及资深地产策划人；高级房地产经理人；合肥市招商局相关领导；银行、保险、证券等行业高层，开发经纪人； 分诉求： 推广策略—C座 市中心 23万方商务集聚体 商务新地标 财富集聚地 C座文化创意大厦 盛世起航 安徽首席一站式投资保障模式 投资价值1：望江路城市轴心、拓宽在即，区域价值即刻提升200%。 投资价值2：搜集文化传媒类企业，千家聚首，租户已至，只待房东。 投资价值3：60㎡起小户型产品，低门槛，高回报，财富聚宝盆。 投资价值4：2000平米专属CEO会所、员工餐厅、健身会所、商务咖啡、空中花园等国际标准配套，投资价值飙升200%。 主诉求： 为了塑造整盘形象和品质，同时配合线下大客户拓展和谈判需要，本阶段推广需高举高打，推广渠道选择主流高效媒体投放。 195 1000 营销费用总计 0 10 西湖花苑费用 125 维护费用（单列）小计 175 910 动态费用小计 40 300 销售人员工资福利提成 20 100 策划代理费 5 15 物料制作费 15 50 推广活动费 85 445 媒介广告费 25 80 固定费用小计 5 30 样板间、售楼处包装费 20 50 案场运作展示费 三季度计划 201