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如何做好產銷平衡 ------講師:鍾宜達 前言 何謂“產”與“銷”之定義 影響產銷因素為何 工作調節之必要性 系統管理之重要 市場情報調查之重要性 客戶變化之趨勢 品質控制對于產銷平衡之重要 5S之重要 結論 前 言 產銷平衡是企業運行最佳化模式,也是賺錢的不二法門 不僅能降低成本(零庫存),同時也能為公司爭取-----下筆訂單,讓訂單源源不絕創造更多利潤 計划性/規則性將會使產能安排最佳化,替客戶節省不必要開銷 一.何謂產與銷之定義 “產”是指生產 “銷”是指行銷 產量=客戶需求的數量=機台當量 銷售=產能才能再激發潛力 二.影響產銷因素為何 機台當量比例調配 系統管理(營業/生管/交管/品質/倉管/經管/財務) 訂單分類/ 生產排配 機台分類/ 交期管制 機台保養/ 設備維修 人員觀念上的執行力 三.工作調節之必要性 客戶需求/ 交期排配與管制 生產管制/ 品質管理 彈性調節/ 快速反應 市場趨勢/ 組織再造 四. 系統管理之重要性 系統/ 執行搭配性 人員/ 品質/ 交期觀念性 系統是“ 橋” 人員是“樑” 執行是“紀律” 品質是“基石” 交期是“效率” 五.市場情報調查之重要性 客戶資源整合/分類 市場情報調查是調節內部組織結構之重要參考 分類是增進效率與金錢 并保障客戶權益,也是訂單觸角的延伸 六.客戶變化之趨勢 掌握客戶之趨勢,才能調節產能/制定生產計划 七.品質控制對於產銷平衡之重要性 客戶要滿意/品質是基石 系統管理/縮短時效 合理化/標准化的系統流程,將是控制品質的重要基礎工作 八.5S之重要性 整理 --------儲區/儲位 整頓 --------去腐存菁 教養 --------素質 清潔 --------整齊(儲區儲位) 清掃 --------乾淨(門面) 配合系統輔助才能在最短時間找到需要的東西 九.結論 總之要了解市場變化的趨勢并了解內部與市場關系/機台當量能配合市場做計划性調節及分類工作及性質延伸觸角/快速反應,實現產銷平衡之目標,爭取市場一席之地 * * 目 錄 謝謝大家!