201“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 2.doc

第三部分 市场环境分析………………………… 3.1宏观环境分析—PEST分析………………………… 3.2行业环境分析——五力模型………………………… 3.3竞争环境分析——SWOT分析………………………… 3.4目标客户分析………………………………………… 3.5市场预测……………………………………………… 3.6内部环境分析………………………………………… 2012年“挑战杯”大学生创业计划大赛 参赛作品模板 四.市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A.市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D.销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 五.竞争分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略/市场进入障碍 在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 政治环境（P)： 国家政策对小微企业的扶持： 1.自2012年下半年开始，我国就陆续出台包含金融、财税在内的各项政策来扶持小微企业发展，和之前政策相比，对如何扶持小微企业做了更详细的界定。提高营业税和增值税起征点，小微企业减半征收企业所得税政策会延长到2015年底等财税政策也将成为扶持小微企业的“发力点”。资金方面，在明确设立150亿元中小企业发展基金基础上，中央财政安排的150亿元资金将会分5年到位，今年安排30亿元，中小企业专项资金总规模将由128.7亿元扩大至141.7亿元，以后还会逐年增加。 建立小微企业服务平台后，到2015年，将支持建立和完善4000个为小微企业服务的公共服务平台，重点培育500个国家中小企业公共服务示范平台。 产业扶持也将成为鼓励小微企业发展的重点。继去年财政部、工信部等部门要求有编制部门预留本年度政府采购项目预算总额的30%以上给中小企业，在面向中小企业采购预算，应有不低于60%预留给小微企业后，该类部门应安排不低于年度政府采购项目预算总额18%的份额给小微企业。 国家高校毕业生创业优惠政策： 1.高校毕业生自毕业学年起3年内，租用经营场地或店铺（在各类创业孵化基地的除外）从事个体经营或创业办小微企业，自工商注册登记之日起正常运营6个月以上并吸纳3人以上就业的，给予最长2年、每年最多3000元的租金补贴。毕业学年起3年内的高校毕业生成功创业并正常经营满6个月，给予一次性5000元创业资助。符合就业困难条件的灵活就业高校毕业生可享受其实际缴纳社会保险费2/3的补贴，补贴期限最长不超过3年。 2.实施小额担保贷款扶持高校毕业生创业。我市高校毕业生自主创业，可申请小额担保贷款，贷款额度最高不超过10万元。对合伙经营或组织起来就业的，按人均不超过10万元、总额不超过200万元给予小额担保贷款，贷款期限为2年，到期可申请展期1年，展期不贴息。高校毕业生从事个体经营（除国家限制行业外）的，均视作从事微利项目创业，可享受小额担保贷款财政全额贴息。 经济政策（E): 粤西地区经济发展水平不高，但也处于不断发展中。以下的发展指标：地