201专升本插班生考试《市场营销学》课程试卷.doc

韩山师范学院20年专升本插班生考试 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 评卷人 得分 小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是。适时传递有关产品的信息大幅度降低产品的价格保证一定的存货水平赠品销售按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场是属于有些商店在罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以便弄清顾客如何浏览各种品牌，这种搜集资料的方法叫（ ）A．实验法 B．观察法 C．调查法 D．原始资料市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行。 A市场营销规划B．市场营销组合设计 C市场营销调研D．预测市场需求 对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 A．集中市场营销B．差异性市场营销 C．整合市场营销 D．无差异市场营销家庭成员对人们购买行为影响颇大，家庭成员属于黄金周期间，百货公司与旅游公司之间的竞争关系属于A．产品竞争者 B．一般竞争者 C．愿望竞争者 D．品牌竞争者分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了。 A降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力 C区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者出对企业有利的购买决策 A．全新产品 B．换代新产品 C．改进型新产品 D．模仿型新产品 4．以下哪种价格形式属于差别定价（ ）。 A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 C．剧院里不同位置的座位的票价不同 D．对大量购买的顾客所给予的优惠 5．下列关于宏观环境的影响描述正确的是（ ）。 A．中国人口很多，所以对任何企业来说都是大市场 B．新技术都是一种“创造性破坏”因素 C．不同的亚文化群体表现出不同的需求与消费行为 D．泰国的政局不稳定，严重影响了其旅游业 6．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（ ）。 A．集中策略 B．扩张策略 C．持续策略 D．竞争策略 E．缩减策略 7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列类产品效果明显。产品需求缺乏弹性产品需求富有弹性生活必需品名牌产品按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾。 企业内部条件企业利润市场需求竞争者的反应E．社会整体利益E．生活方式 10．下列哪些论述是正确的A．对于企业降价，顾客可能会认为价格会进一步下跌 B对于企业降价，顾客可能会认为企业财务困难，即将破产 C对于涨价，顾客可能会认为这种产品很有价值 D对于涨价，顾客可能会认为太贵了，不买了 E对于涨价，顾客会认为企业想榨取更多利润E．企业特性 得分 评卷人 三、是非题（每题1分，共12） 1．在调查那些不愿接受访问或对访问人员抱有偏见的对象时，最有效的方法是某盐业公司为了扩大盐的市场销量，开发了洗涤用盐，这属于 （ ） 7．鲜活商品适宜选择短渠道分销在市场营销管理哲学中，既是一种最古老的观念之一，同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为以你所熟悉的一种产品为例，说明当产品处于其生命周期的阶段时以及企业在这一阶段应采取的策略 （4）在微波炉市场上，格兰仕的主要竞争对手的市场反应行为类型是（ ） A．迟钝型 B．小范围的地产地销产品 C．强烈反应型 D．不规则型 2．如果有竞争者向格兰仕发起价格挑战，你认为格兰仕可以采取的竞争对策可以是什么？（6分） 3．一般情况下，市场领先者扩大市场需求量的途径有哪些？（3分） （A卷）第 1 页 共 7 页 the same direction of rotation 90 ° or 180 ° for; after each disc rotor when measuring position alignment of the two half coupling constant, should also be in terms of accuracy and consistency. Surface deviation measurement, must in every 180 degrees corresponding to the two rad