2012年度市场调查情况报告.doc

2013年度市场调查情况报告 ——天元集团消防公司 一、国家宏观经济形势及新政策 2012年以来，我国宏观经济形势严峻。正当中国走出国际金融危机的阴影、经济回升向好势头进一步巩固的关键时期，一轮“物价冲击波”席卷而来——以农产品为主的生活必需品价格较快增长，居民消费价格总水平继上年突破3%“警戒线”后一路攀升。“保增长、抑通胀”成为2012宏观调控目标，而保持物价总水平基本稳定成为宏观调控政策的基调。 面对国内紧张形势，国外机构却开始纷纷唱空中国经济，2012年6月，标准普尔首次将中国房产行业评级前景降至负面；9月，标准普尔向中国房地产市场发出警告称：“中国房地产市场形势不容乐观，未来6至12个月房地产开发商面临的流动性压力将加大”，全球最大私募股权公司黑石集团首次斥资中国房地产，并直言，中国经济增速将在未来几年降至7%-8%，未来将越来越难赚钱；10月，德意志银行认为根据中国房地产住宅成交量的持续下滑，下调了中国经济增速预期，并预计中国建筑业合同量将遭遇下滑。 与此形成鲜明对比的是，2012年前三季度，我国建筑业总产值为72466亿元，同比增长25.8%，全国建筑业房屋建筑施工面积为69.3亿平方米，同比增长23.9%。从这一数据来看，建筑业依然在保持着高速增长趋势。但是，我们不能盲目乐观，认为我国建筑业已经走出严冬。众所周知，在如通胀夜里过大，股市低速、房价过高、中小企业生产危机等诸多问题面前，建筑业根本不可能独善其身，尤其是2012年的下半年，中央出台了一系列抑制房价过高的相关措施，使得房地产行业苦不堪言，不少中小企业濒临倒闭的风险。 2012年国家持续打压房产行业，房地产及上下游企业都有生存的危机，这将给我们施工企业带来重大影响，特别是土建行业， 70—80%的市场份额来自房地产行业，市场萎缩，进度放缓，势必影响我们施工企业进一步发展壮大。作为安装单位，这种影响相对于土建来说较小。我们做的民用工程重点是空调及消防工程，并且大部分是政府财政拨款项目，受国家政策及国内外市场环境影响较小，受资金回收的困扰影响也较小。但是本土市场，特别是北城新区的建设接近尾声。所以我们必须从施工领域和施工区域上要发生变化，应及时改变思路，调整发展方向，不能固守或仅仅限于本埠市场，要及时走出去，并拓宽施工领域。 2012年，在中央经济工作会议制度的“稳中求进”的总基调下，为巩固和深化调整成果，房地产的宏观调控政策在原则和方向上不会出现大的变化和摇动，在此情景下，该行业的压力仍存在，房地产投资将继续回落，切回落空间较大，而且，国家的政策将向保障房倾斜，这一块我们的工程非常少。据经济学家预测，2013年国家固定资产投资将比2012年提高30%以上，但投资领域与我们的固有的施工领域并不吻合，这无形中给我公司带来很大的挑战。我想，在巩固现有施工领域的前提下，就我集团现状来说，向新的领域突破，或许是企业寻求大发展的必走之路，做低端产品，只能带来微利或维持基本的生存，纵观国内国际成名企业，大多是高科技或高投资行业。 二、建设单位需求变化调查 消防公司面对的市场主要是两大块，一个是政府投资的公建项目，第二个是企业及房地产行业。第一个是我们这些年一直服务的重点，从利润上和资金回收上应该都是比较理想的。我们服务的业主对天元集团的施工能力、质量、和信誉等方面都是非常认可的，满意度较好，能够体现出天元集团的品牌优势。在这个领域业主还是想找有实力大公司合作，选择了我们能让他们放心、省心。所以这样的工程有后续工程也基本给我们做。他们往往都是资金充裕，他们关心的仅是质量和工期问题，在造价及工程款支付上不会出现大的变化，像这样的单位只要保证质保量做的好，搞好配合，服务及时，应该是没有多大的问题，这是保证我们企业利润的一个重要领域。第二个企业投资和房地产行业，大多是个人出钱投资，在这个领域天元品牌和价格优势则在我们安装行业体现得非常不明显。房地产企业，因为国家大的形势对房地产企业的发展及前景很不乐观，所以他们的需求应该是生存放在第一位，压价或许是他们采取的手段之一，因为行业不景气，房价降价已经开始，而且还有连续降价的可能，那他们应该在工程成本控制上更为严格，以减少损失，对已签订的合同，可能在施工过程中严格控制签证，甚至该给都不给，这也促使我们在施工过程中，要谨慎行事，做好充分的准备工作，避免出现经济纠纷及扯皮现象。 三、临沂市场竞争对手情况调查 市场开拓如同打仗一样，知己知彼才能百战百胜，只有充分了解竞争对手，才能制定出策略，出奇制胜，打败对手。由于安装行业的区域性特点，竞争对手主要是集中在临沂本部市场，二级企业有十多家，具有竞争力的多数是从天元流出的人注册的安装公司。大的有临沂全兴安装公司，临沂华恒安装