非油品经营的三招妙棋.pdfVIP

栏目编辑 赵秀娟 电子邮箱 zhaoxiuj@cnpc COrn Cn GAS STATION 黑尼江销 公 的HII晶经营之所以取得如此怏速的发展． 足他们t 持快迷发展、科 经营、 规范推进的结果。 非油品经营的三招妙棋 文／吕海清 从2006年上半年开始，黑龙江销售 公司在全系统开展了非油品经营工作。 到2007年末，便利店总数达到723座，加 油站便利店设置率达~1164％，创建了6座 百万元便利店。2007年全年便利店小商 品销售总额完成5000多万元，完成全年 计划3000万元的179％，是上年经营额的 5倍，纯利润率达到了5％。 黑龙江销售公司非油品经营之所以 取得如此快速的发展，主要是他们坚持 快速发展、科学经营、规范推进的结果。 “建、改、挤、并” 实现便利店小断扩张 在一年多的非油品经营实践中，黑 加油站便利店商品琳琅满目。 龙江销售不仅经历了一个转变思想认 改造时一定把便利店的位置考虑进去，并尽量扩大便利店面积，如大庆分公司的大 识过程，更主要是经历了一个从无到 鹏加油站在去年改造时，就把扩大便利店经营面积作为重点，子母两站便利店总面 有，从外行到内行，从粗放经营到逐渐 积达120平方米，建成一座年销售额百万元的便利店；“挤”就是在现有加油站营业 规范的一个艰难的历程。首先解决的是 室中调整格局，挤出建设便利店的空间，如齐齐哈尔分公司丰华加油站，因紧邻师范 建店场所问题。过去的加油站建设一般 学校和劳动湖，有较好的消费群体，所以他们就把原来在这里办公的劳服公司人员 都是从节约建设资金考虑，营业用房严 挤走，开辟了一个86平方米的便利店；“并”就是对现有加油站的办公室实行合并办 格控制，很难找到现成的便利店用房。 公，打通一些原有的问壁墙，把空间最大限度地让给便利店。这是一种非常普遍的 现在要建设便利店，就必须想办法解决 做法，现在很多加油站都取消了站经理办公室，今后在建设新的加油站时，也将不单 这一难题。实践中，各单位都开动脑筋， 设站经理办公室，实行合并办公。 创造了“建、改、挤、并”等很多行之有 丌拓创新 效的好办法。“建”就是在新建加油站 摸索便利店经营之路 时一定要把便利店设计进去，并在总面 积中占有较大比重，如哈尔滨分公司新 做惯了油生意的人，现在要去开店，真有点隔行如隔山的感觉。但是，黑龙江 建的外环路上的加油站，就在设计中把 销售所属各单位并没有望而却步，而是大胆实践，敢于创新，在实践中不仅创出了 便利店作为重点；“改”就是在加油站 一 条成功之路，还学会了很多经营方法和经验，逐渐从外行变成了内行。比如，在 1 1 4中周石iIII企赴I CHINAPETROLEUM ENTERPRISE 管理形式上，初始阶段他们所设计的“统一管理、统一采购、 外，各地都普遍注意在发展特色经营上下功夫，努力做到人 统一配送、统一结算”运营模式与实际经营需要差距较大。 无我有，人有我廉，提高市场竞争力。各单位还根据加油站所 主要是由于区域市场的差别，各地都有一些地方特产，也都 在地点的具体情况，因地制宜地开展快餐店、洗车、汽车美 有一些与其他地方不同的市场需要，所以仅仅靠一次配送的 容、换机油等经营业务，使经营范围不断扩大，经营领域不 货源渠道组织的商品，根本满足不了便利店的需要；另外，由 断拓宽。 于各地市场商品价格的差异，统一定价有很多时候不能与当 规范推进 地市场价格接轨，也不便于各地根据采购价格的优势适当降 实现非油品经营做大