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人头马广告策划书 专业：新闻学 班级：12级新闻班 学号：2012213539 姓名：石周仁 中国飞速的经济增长催生了一批庞大的高消费人群，他们总体购买力惊人。经过30年的改革开放，中国已经有一部分人先富起来，他们开始享受生活，而红酒就成为了他们享受生活不可或缺的组成部分。提起红酒，很多人就会立刻想到“人头马”这个中国几乎家喻户晓的法国葡萄酒品牌。企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。通过对红酒市场进行综合性调查分析，以提高“人头马”红酒在中国市场占有率为主要母的，做了一整套营销策划方案。 市场分析 销售环境分析 企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言， 随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料葡萄酒有利于身体健康葡萄酒文化是礼仪文化的重要组成部分喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。 以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高中低档产品全面推进，继续实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提高中高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设，推出适合市场需要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。 可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望唤起消费者潜在购买意识户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。 互联网广告传播范围更加广泛可直达产品核心消费群具有强烈的互动性互联网广告富有创意，感官性强更加节省成本互联网广告可准确统计广告效果