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日本移动数据业务I-MODE商业模式分析 2002-02-06 10:35出处：《增值电信》杂志作者：占安居【我要评论】 [导读]人们怀疑在日本取得很大成功的I-MODE能否顺利移植到其他国家。 　　本文介绍了日本移动数据业务I-MODE商业模式，并对I-MODE商业模式及其成功因素进行了分析。本文认为，I-MODE商业模式跳出了通信运营商的传统定位和发展思路，对产业价值链进行了重新定位整合，各方都是价值链中重要的一环，都能找到自己的位置和获利的机会。I-MODE商业模式成功的关键是设备商、运营商与ICP的有效、多赢的合作。 一、 概述 　　I-MODE是由NTT DoCoMo于1999年2月推行的移动互联网商业模式，提供无线数据传输服务，这是一项基于PDC的手机增值服务。该业务开展方式是由社会各界力量多方合作共同向用户提供服务，其中运营商向用户按使用量收取网络使用费，内容提供商、应用开发商等则根据不同的服务内容向用户收取信息服务费（通常由运营商代收信息服务费，内容提供商、应用开发商等向运营商支付一定比例的佣金）。 　　 I-MODE用户可以随时连接因特网进行浏览，与一般PC机拨号上网不同，I-MODE更像专线上网，只要开机就一直保持在线上，这种随时随地传送信息的方式深受用户喜爱。一般的I-MODE手机售价在3万日元左右（约3千多元人民币），在线浏览是以数据流量收费，每128字节0.3日元。I-MODE手机一经推出，迅速风靡日本，从1999年2月推出到目前为止，I-MODE的用户已经迅速增加到2300多万。有人称，I-MODE在日本互联网发展上起到了改变历史的作用，甚至改变了美国创造的PC称霸因特网的经典模式。 　　由于使用I-MODE的用户半数以上的目的是为了观光娱乐类信息，DoCoMo也正加强这方面的服务，如网络音乐、游戏下载、线上游戏、电影预告短片等。还有I-MODE对战游戏，用户可以下载游戏及喜欢的人物图像，可以选择性别、星座、流派（空手道及相扑等）来创造自己的角色。手机及无线应用设备与网络的连接已经成为通信业的新商机。 　　年前，日本最大的移动通信公司NTT DoCoMo开通无线互联网业务之际，对I-MODE这项业务的前景并没有十足的把握。现在日本人几乎人手一部I-MODE手机，用它来上网冲浪、收发电子邮件、查账、交换照片甚至是玩游戏，I-MODE成为了日本最大的消费时尚。 　　 二、 I-MODE商业模式分析 　　I-MODE所采取的商业模式是“移动门户”，也就是经由DoCoMo的I-MODE平台进行各式各样的商务活动与信息交流，与内容提供商进行广泛而深入的合作，为用户提供方便的接入服务。现在，DoCoMo与600多家内容提供商结为正式合作伙伴，非正式的合作伙伴有上千家。用户通过I-MODE手机可以浏览的网站有16000多个。比如，目前与迪斯尼的合作项目中，用户可以通过I-MODE手机观赏迪斯尼的卡通形象，听迪斯尼的音乐，DoCoMo就此项服务向用户收的费用大约1个月1美元，已有10万用户申请了此项服务。 　　与欧洲竞争对手的“WAP服务不一样，I-MODE的用户无需拨号便可畅游互联网——只要用户处于开机状态，他就处于联网状态。同时，I-MODE还将允许网络工程师用HTML语言制作网页，这就意味着传统的互联网内容供应商可以轻而易举地提供I-MODE内容服务。WAP使用的语言则是WML，传统的互联网内容供应商要想提供WAP内容服务，需要重新建设一个WAP网站。 　　尽管I-MODEe有着上述优势，分析人士还是指出，DoCoMo是否能充分利用这些优势还是个未知数。比如，DoCoMo自己有一个I-MODE门户站点，也是用户开机的缺省站点。但是，DoCoMo并无传统的互联网门户运营经验。对此，DoCoMo的办法是与那些传统的互联网门户巨头合作。最近，DoCoMo刚刚结束了与美国在线的谈判，双方先是在日本成立合资公司，然后把业务拓展到美国。 　　最棘手的是如何处理与其它内容提供商之间的关系。目前，DoCoMo的策略是:对大多数内容提供商“保持安全距离”，立场持中。就像YAHOO那样，把最受欢迎的内容放在第一位。那些对I-MODE服务推广最得力的内容提供商，DoCoMo则采取注资的方式以维持紧密合作，尤其是那些游戏提供商。 三、 I-MODE模式成功的因素分析 　　日本的I-MODE目前用户总数超过2300万，信息内容网站已经从最初的67家网站发展到现在的约1000个协议站点和1.87万个非协议站点，取得了巨大的成功。I-MODEｅ的创造者日本DoCoMo公司还因此成为全球最大的非跨国移动运营商和世界上最值钱的移动电话公司。 那么I-MODE为何会成功呢？ 1. 理性的技术选择 　　I-MODE的成功首先是技术选择的成功。由