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　　销售工作：做工作计划，按计划工作 因为您有目标，所以您需要计划。 计划是完成目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工作计划表。日工作计划的几个要素： 　1、走出办公室或家门 　看看您以前的报表，您的客户在什么地方？试想一下，如果您没有在准确的工夫离开办公室，所有的潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的以至都在签约了！在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您明白您耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也不明白。 　记住“潜在客户远在那边” 　2、约见 　忘记一次约会，以至是一次很重要的约会都是很轻易犯下的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重要的工夫被一个没有露面的人给浪费了。一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的伙伴。 　3、家庭作业 　这个世界里最永恒的事情就是变化。您不仅要注意到市场、行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，明白如何利用它们。如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再糟不过的事情了。 　4、您的家庭 　因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。然而不管您成功与否，最关怀您的人就是您身边最亲近的人——您的家庭成员。您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？ 　5、锻炼身体 　良好的身体状况可以让您工作更顺利。不过做什么工作，都应当有工夫照料自己的身体。很简朴，把他安排到您的计划内，按计划行事。 　6、奖励您自己 　当您自己在大棒下工作的时分，还要记着给自己一根胡萝卜，这是很重要的。您必须答应自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩，我不担心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。因为这样才能使您不断获得动力，连续前进。 　奖赏方法是个人的事情，也应当这样。所以，我不想为您列出一个完整的奖励清单来，想一想什么东西能使您自己快乐，然后，时不时以此对自己稍加奖励。 　7、寻找潜在客户 　您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假工夫。 　这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口的首要工作。问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是寻找潜在客户。 让您的每一天都卓有成效 　将您的每一天分解成几个部分。工夫计划有时会使人们受挫。而且“工夫计划”这个词听起来也很正式，所以我们用“工作效率”取而代之，这样听起来更顺耳一些。工夫计划是计划您的日工作效率，这样才能充分有效地利用您的每一天。 　让您拥有的每一时辰都去做富有成效的事情。 　这一原则代表工夫计划寻找潜在客户、销售和您生活中全部其它内容。这听起来极其简朴，但也是最轻易被人忽视的最好原则之一。不论您在哪里，不论您做什么，都要不断自问：这是我此时所能做的事情吗？ 　以下三种做法有助于您遵循这个原则： 　·保留一份您的重要活动的清单； 　·保留一份您的约见名单并随身携带； 　·了解您的工夫价值所在。 　要警惕因安排不当而造成的陷阱，很多销售人员都掉进去过。它们花费很长工夫进行细心准备、谋划策略、有条不紊地开展寻找潜在客户的活动。但是，实际决不是那样顺利。这些人有时买最昂贵的最复杂的有关市场营销日程安排方面的书籍，他们把大量的工夫投入到计算机材料档案或搜集索引卡片上。他们分析客户的欲望和需要，把他们的产品介绍个性化并训练如何接近潜在客户。所有这些都是很重要的。但问题是这些人从来不把所有的努力放到实践中去。 　也许这些人对失利有一种恐惊感。当然不是懒惰，但不管理由是什么，组织好自己的工作才是目标，而不是首先考虑所有这些组织安排的理由。准备好一切本身就是完成了意向工作。 　组织是很重要的，但有时分计划却没有成效。所以，要不断地自问：您正在做的事情是否在当时最合适。制定工夫计划是从制定目标开始的。因为只有这样，您才能真正明白什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目标：家庭、健康、财富、精神修养、爱好和教育。 　1、制定第二天的工作计划 　在您准确地制定了目标并写下来之后，就该制定工夫计划了。晚上睡觉前，您第二天的计划准备好了吗？每天都要坚持您的计划，确实，销售人员没有计划真的无法工作，效率真实是太低了。 　写下您第二天要做的事情：要打的、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情。在把您生活中的属于其它类别的重要事情添加在单子上。写完之后，把单子放好，忘掉它，开始抓紧工夫睡觉。 　第二天早晨，您可能会出来活动一下，吃早餐的时分再浏览一下您的索引卡或计算机