评估零售地点的技术.ppt

Characteristics of Regional Centers 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* Features Regional Centers Total site area 30-100+ Total sq. ft. leased 400,001-2,000,000+ Principal tenant 1 or more department stores Number of stores 50-100 Minimum # of people in trading area 100,000+ Driving time of trading area Up to 30 minutes Location Outside central city on highway 規劃過的購物中心之優點 產品種類規劃良好及商店型態達到平衡 郊區人口不斷地增長； 一次購足； 合作規劃及分攤成本； 特有的購物中心形象； 消費者流量極大化； 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 規劃過的購物中心之優點 道路近便性佳，且有足夠的停車場； 鬧區購物的衰退； 較中央商業區的租金低； 流行逛購物中心，甚至已成為一種青少年次文化，有人戲稱這些青少年為購物中心老鼠（Shopping Mall Rats）。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 規劃過的購物中心之缺點 個別商店的營運較缺乏彈性：在整體規劃之下，營運時間及商店組合已事先規劃好，受到限制，可能無法隨心所欲，且開設新店與結束營業需經過購物中心管理公司核准； 往往比單獨存在的商店租金高； 顧客對購物活動的厭倦； 購物中心內競爭激烈：同樣的商店，會彼此競爭相當激烈； 受到強勢商店所支配：因購物中心名氣大及促銷能力強，其他小專門店，會受強勢商店支配。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 關鍵名詞 購物中心 (shopping center, shopping mall) – 統一夢時代購物中心 購物商場 – 香港又一城購物商場 購物廣場 (shopping plaza) – 香港太古廣場 購物商城 購物商廈 購物公園 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 那一家是世界最大的購物中心? 如何計算坪 室內空間的長（單位：公尺）X?? 寬（單位：公尺）X? 0.3025＝坪數 夢時代總樓地板面積12萬1千坪＝400,000平方公尺 Mall of America 4.2 million square feet (0.305) ＝13,770,492平方公尺 West Edmonton Mall 5.3 million sq. feet ＝ 17,377,049平方公尺(sq. metres) 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 評估零售地點的技術 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 「零售平衡」（Retail Balance） 「零售平衡」（Retail Balance）的意義，即指在考慮商圈內消費潛力的前提之下，針對需要的產品種類及商店類型／坪數，因應商圈的顧客購買力取得一個商店種類與數量的平衡。 滿足消費者一次購足與消費力，盡量滿足其業態、業種的需求。 「零售綜效」（Retail Synergy） 「零售綜效」（Retail Synergy）則是商業區域或購物中心有不同商店存在，若置入一商店且與其他商店類型相結合，與既有的商店型態和大小能夠融合，此即產生零售綜效；簡單而言，一加一大於二。彼此間的生意會由於新店的加入而增加顧客群，使銷售效果更好。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 評估零售地點的技術 評估零售地點特徵及其銷售潛能的方法包括： 經驗法則法（Rule of Thumb） 檢核表法（Checklist Method） 類比法（The Analog Method） 迴歸分析法（The Regression Analysis Method）。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 經驗法則（Rule of Thumb） 經驗法則可能來自個人經驗、實際的觀察及不斷摸索。 有些建設公司靠經驗拓展。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 檢核表法（Checklist Method） 零售商將許多影響零售地點選擇的因素一一列出，以此作為評估是否適合開店的基礎，稱之為檢核表法。 可依照公司之需求調整權重，或是更改項目以提高適用性。 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 類比法（The Analog Method） 類比法選擇一家現存的類似商店分析其銷售狀況，以此推估新設商店的可能銷售情況 零售管理概論 ch6 零售地點選擇 6-* 迴歸分析法（