《怎样成功创办和经营自己的生意》Unit04-供求规律.pptVIP

* 教学提示：此页为非必选项，教师可根据实际情况选择。 1.手机、老年人市场、教育、汽车、电脑互联网（网游） 2.家用电器、化妆品、美容美发、家政、房地产 3.餐饮、饮料、服装、杂货店、烟酒 * 教学提示：此页为非必选项，教师可根据实际情况选择。 1、手机美容；车用GPS；杀毒软件 2、订价要考虑顾客心理需求的价格 * * 教学参考： 供给：指特定市场上在一定时期内，与每一销售价格相对应，生产者愿意且能供应的商品数量。 需求：在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 怎样成功创办和经营自己的生意 供求规律 第四课 ：是满足客户需求的商业活动，也是企业愿意以一定的价格提供一定数量的产品或服务。 ：是客户愿意并能够以一定的价格购买一定数量的产品或服务。 供给 需求 假设： 水果质量始终保持不变 每个人的需求量保持不变 卖方价格 买方人数 假设： 水果质量始终保持不变 卖方价格 买方人数 供求规律 供给规律： 当其它条件不变，价格提高，企业的供给量增加； 当其它条件不变，供给量增加，价格下降。 需求规律： 当其它条件不变，价格降低，客户需求增加； 当其它条件不变，需求增加，价格提高。 当你认为对产品的需求将要上升时，明智的做法是： ，因为人们愿意支付的价格也将上升。 当你感觉到某种产品的需求将下降，最好是： 。 开始销售商品 退出市场，生产或销售其它的产品 如果出现下列情况：VCD机的市场需求与价格会分别发生怎样的变化？ 当…… 电影院票价从10元下降为5元 政府加大了对盗版影碟的打击力度，盗版碟几乎没有了 生产影碟机核心部件的工厂发生大火，半年内无法恢复生产。 生产影碟机的技术发生了突破性进步 运用供求规律抓住商业机会 要向一个容量大、快速成长的市场进行销售 要向存在竞争但还能获取利润的市场进行销售 要向一个竞争很激烈但还不足以阻止新的创业者进入的市场进行销售 运用供求规律抓住商业机会 要销售能够为客户解决现有产品或服务中存在着的问题的产品或服务 通过调查设定一个富有吸引力的价格来销售 供求规律的定义 利用供求规律预测市场行为 用供求规律制定价格 回顾与总结 ：是满足客户需求的商业活动，也是企业愿意以一定的价格提供一定数量的产品或服务。 ：是客户愿意并能够以一定的价格购买一定数量的产品或服务。 供给 需求 当你认为对产品的需求将要上升时，明智的做法是： ，因为人们愿意支付的价格也将上升。 当你感觉到某种产品的需求将下降，最好是： 。 开始销售商品 退出市场，生产或销售其它的产品 * * * 教学参考： 供给：指特定市场上在一定时期内，与每一销售价格相对应，生产者愿意且能供应的商品数量。 需求：在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 1，教师为卖方，学员为买方。 2，教师分5次、从高到低报价，同时记下每一次报价的买方人数。 * 1，教师为买方，学员为卖方。 2，教师份5次、从低到高报价，同时记下每一次报价的卖方人数。 * 需求原理：如果其他条件不变，价格降低，客户的需求比高价时增加。 供给原理：如果其他条件不变，价格提高，企业会提供比低价时更多的产品或服务。 *教学提示：请教师引导学员自己总结出需求与供给的规律，基础关系 * * 教师引导：当你认为对产品的需求将要上升时，明智的做法是开始销售商品，因为人们愿意支付的价格也将上升。 教师提问：如果当你感觉到某种产品的需求将下降，最好的选择是什么？ ----退出市场，生产或销售其它的产品。（由学生回答） * 教学提示： 1，此页为非必选项，教师可根据现实情况进行选择； 2，请教师说明此假设前提，即，其他因素不变，且不考虑在此之后供给何需求的变化或者二者之间的相互影响 * * * 教学参考： 供给：指特定市场上在一定时期内，与每一销售价格相对应，生产者愿意且能供应的商品数量。 需求：在一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。 1，教师为卖方，学员为买方。 2，教师分5次、从高到低报价，同时记下每一次报价的买方人数。 * 1，教师为买方，学员为卖方。 2，教师份5次、从低到高报价，同时记下每一次报价的卖方人数。 * 需求原理：如果其他条件不变，价格降低，客户的需求比高价时增加。 供给原理：如果其他条件不变，价格提高，企业会提供比低价时更多的产品或服务。 *教学提示：请教师引导学员自己总结出需