《大学生创业实训》过程考核要求与评分标准20150527.docVIP

《大学生创业实训》过程考核要求与评分标准 创业实训过程考核采用金马兰创业实训远程平台和金马兰创业实训商战系统进行考核，过程考核占总成绩的60%，以下为具体评分比例： 序号 考 核 项 目 考核要求及说明 配分（分） 1 模拟公司（团队实岗演练） 根据学员所在模拟公司的考核结果 （团队分工合作完成） 30 2 个人实训表现 实训过程中的出勤考核及课堂讨论 15 项目路演（个人） 15 3 平台任务执行 实训平台学习进度完成率 10 实训平台完成的成绩（个人） 30 合 计 100 一．模拟公司（团队实岗演练）（备注：此项成绩占“创业实训过程考核”成绩的30%） 1.要求 （1）概要 简练介绍团队的商业项目的计划及商业模型的摘要 （2）公司描述 公司的宗旨 公司的名称、公司的结构 公司经营策略 （3）产品与服务 产品的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 产品给消费者提供的价值，以及所提供的服务的方式。 （4）市场分析 公司处于行业、市场。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 市场描述、目标市场、目标消费群、销售战略 （5）竞争分析 分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 竞争描述、竞争战略/市场进入障碍 （6）营销策略及销售 营销计划 销售战略 分销渠道及合作伙伴 定价战略 市场沟通 财务分析 财务数据概要。 2．评分标准 要 求 标 准 分 值 创业项目 明确表达产品或服务及市场进入策略和市场开发策略：商业项目的明确、合理：形象设计及创业理念出色：全盘战略目标合理、明确。 40 市场分析 明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力：细分目标市场及客户描述、估计市场份额和销售额：相关市场调查和分析的科学严密性。 30 公司运作 公司定位准确、计划科学、严密：成员能力互补且分工合理。组织机构严谨：各发展阶段目标合理。重点明确：对经营难度和资源要求分析准确。 30 二．项目路演（个人）（备注：此项成绩占“创业实训过程考核”成绩的15%） 1、 要求：按个人所担任职务完成个人项目路演 总经理 要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 产品(或服务)部 要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 企业管理部 要求：1.公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 市场部 要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。 营销部 要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。 人事部 要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 财务部 要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。 行政部 要求：会议管理、固定资产管理、对外宣传接待，文档管理和后勤管理等制度完善，执行畅通。 2．评分标准 项 目 标 准 分 值 语言表达 普通话语言流畅、层次清楚：内容丰富有条理，逻辑性强：用词恰当。 30 问题回答 语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。 30 整体表现 准备充分、现场表现出色 40