销售员手册-售知识浅谈.docVIP

销售员手册前言我想写这本书已经有好几年了,起初是自己在销售中遇到很多问题,到书店去买销售学方面的书,结果发现,不是理论性太强不实用,就是外国公司的销售经验,我们中国公司的销售人员根本无法操作.而且我也翻看了大学的销售学课本,销售学讲的很多,销售人员讲的很少.特别是销售人员的起步和实际操作都讲的很少.我到阿里巴巴商人论坛来了一段时间之后,写了两篇关于销售的文章,其中一篇销售的捷径竟然达到了8万多人次阅读,许多业务新手和销售人员,把我当作老师向我请教,更让我下决心写这本书.这本书我力求从销售的实战出发,不讲大道理,不做理论的探询,只从销售员的实际工作讲起,从细节入手.能解决销售人员在销售中遇到的实际问题.为什么我要用博客的方式来写这本书呢?因为阿里商人论坛聚集了一大批刚入行的销售新手,他们提出了许多有代表性的问题.其次,博客是一种互动的方式,让我随时了解不同的观点学习自己没有的经验.第三,也欢迎第一线销售高手的加入,让这本书更全面更实用更能贴近实战.最近我一直在看著名实战派营销专家路长全写的营销就是解决竞争这本书,对我启发很大.他把跨国大企业比喻成骆驼,他们可以几年不盈利,为了占领市场,而中国的企业不行,因为中国的企业太小,一年不盈利就有可能倒闭.中国的企业是兔子,要凭速度来获取生存.同样的道理,中国中小企业的销售人员也同样面临着巨大的压力,一个月没有单,不但收入要大受影响,两个月不拿