新常态下成品油直销市场控制力的相关思考!.pdfVIP

北京石油管理干部学院学报 新常态下成品油直销市场 控制力的相关思考 杨德华[1] [摘　要]受国际市场传导、国内成品油市场供大于求常态化等因素影响，竞争严峻态势前所未 有。中国石油经过几年的摸索运行，直销业务成果显著。但如何更加高效推进直销业务，提高直销 市场控制力，确保增量创效，仍是需要进一步探索的课题。打造高绩效的直销运行团队，加强市场 信息支持，强化各部门间协作、提高运行效率，加大客户开发、提升服务质量等，都是新常态下提 升成品油直销市场控制力的有效措施。 [关键词]成品油销售 ；直销市场 ；控制力 近年来，全球经济复苏乏力，国际油价低位宽 放增长模式基本告别，经济结构战略性调整将成为 幅震荡。受国际市场传导、国内成品油市场供大于 常态。 求常态化、竞争主体多元化、价格形成机制市场化 受外部环境影响，国内成品油市场长期供大于 影响，竞争严峻态势前所未有。中国石油销售业务 求。在2014 年、2015 国家先后下放部分炼油扩建 主动应对市场变化，在2011 年南京会议提出建立 项目审批权和有条件放开进口原油使用权后，中国 “三横两纵”的营销模式，正式确立零售、直销 “两 原油炼油能力进一步提高，到2016 年我国原油炼 条腿走路”。经过这几年的运行，直销业务体系也在 化能力达到7.2 亿吨，汽煤柴产量也达到3.39 亿吨 各地区公司落地生根。但如何更加高效推进直销业 左右 ；需求上，我国成品油需求整体温和增长，但 务，提高直销市场控制力，确保增量创效，仍是大 增长重心明显向汽油方向倾斜，柴油出现萎缩，国 家摸索探讨的课题。本文就如何提高成品油销售企 内成品油需求低于产能保持在1500 万吨以上，资 业直销市场控制力提出了建议措施。 源整体富余将持续。成品油供大于求进入常态化， 将导致国内成品油市场竞争加剧，销售价格持续低 一、新常态下直销业务整体现状及问题 位，低油价时代已经到来。 分析 在整体经济增速放缓的大背景下，广西地区 当前，我国经济发展进入了新常态，主要表现 企业普遍面临着转型困境，而且在国家新的投资方 为经济增长速度适宜、结构优化、社会和谐 ；转入 向尚未明确的情况下，出现了明显的金融热、实体 新常态，意味着我国经济发展的条件和环境已经或 冷的现象，产能过剩问题依然严峻，抑制成品油 即将发生诸多重大转变，经济增长将与过去30 多 需求增长。高速铁路基本覆盖全区各地市，公路物 年10％左右的高速度转为中高速 ；经济结构不断优 流受到挤压，能耗需求降低。广西成品油需求由 化升级，与传统的不平衡、不协调、不可持续的粗 “十二五”期间的高速增长转变为低增长态势，具体 [1] 杨德华，中国石油天然气集团公司第66 期党校培训班学员，中国石油天然气股份有限公司广西销售分公司副总经理。 26 Journal of BPMTI 2017年2期 万方数据 热点论坛 表现为汽油需求增速放缓，柴油需求呈负增长。 储费用等。市场营销的内涵停留在书面化的概念上， 成品油销售成为简单的收钱、开票、发油。换言之， （一）发展现状