澳美药业2015合作方案.pptVIP

* * Chp3 服务内容 北京玉德未来文化传媒有限公司 强基层 运营部：叶润鑫 2014年10月 保基本 与 2015.澳美药业特别订制合作方案 Chp1 玉德未来 Chp2 强基层篇 Chp3 保基本篇 目录页 CONTENTS PAGE Chapter.1 玉德未来 过渡页 TRANSITION PAGE 四大平台 制药产业平台 《E药经理人》 E药经理人网微信 E药脸谱网 患者教育平台 《中国县域卫生》 《医管学家》 《临床路径药物释义》、《中医临床诊疗指南释义》 《身体地理》 学术专家平台 医疗资源平台 因势利导 整合开拓 围绕各类药物目录 《国家基本药物目录》 《国家医保目录》 《国家处方集目录》 《国家低价药品目录》 《药品价格形成机制》 研究药物政策变化 围绕五大医改项目 公立医院综合改革 县级医院综合改革 基层医疗机构改革 民营医疗机构变化 研究医改政策带来市场变化 编委会集合专家资源 《中华医学百科全书》《临床路径释义》《中医指南释义》《医管学家杂志》 集合强大的专家团队 研究专家核心需求 产业媒体产生客户 医药企业管理协会 《E药经理人》 《E药脸谱网》 《产业各类会议》 集合广泛企业资源 研究企业核心需求 国家药物政策 国家医改政策 专家资源 客户资源 传统媒体出版 新媒体出版 学术推广服务 医院管理 论坛及会议服务 会员服务 中医临床诊疗指南释义图书系列 中医临床诊疗指南释义网站 专家共识系列 医疗管理传播 基层医院管理论坛 （中国县域卫生发展论坛） E药经理人理事会 中成药临床应用指南图书系列 临床路径释义网站 循证系统评价 （回顾性研究） 医疗管理培训 医院管理论坛 （中国医院领导者峰会） 市场总监 中医临床路径系列 数字化出版系列 国内杂志论文服务 医疗管理咨询 产业论坛 （企业家年会） 医学总监 中医药常规出版系列 医学内容移动应用（APP） SCI论文服务 医疗风险管理 （改刊名） 学术论坛 (感染性疾病论坛） 营销总监 中药临床合理用药系列 医学内容网上销售 药品多中心临床研究 （RCT研究） 中医医院院长 （电子刊） 高端学术研讨会议 （定制研讨会议） 人力资源总监 E药经理人系列 新媒体广告 疾病多中心临床研究 (回顾性评价研究） 医院管理研究中心 （寻找合作机构） 编委会议 （42个学科编委会） 健康科普系列 （身体地理） E药脸谱网 继续教育（CME） 《县域卫生》杂志 反商业贿赂论坛 临床路径释义系列 整合营销传播 《医管学家》杂志 图书杂志发行 临床合理用药系列 市场策略公开课 医学、药学图书、报刊出版 医学数字出版 医学内容服务 医疗管理服务 发行传播服务 公共服务 产 品 战 略 布 局 图 Chapter.2 强基层篇 过渡页 TRANSITION PAGE 新医改给澳美带来的机会：医药市场新增长点 三甲医院 地县级医院 乡镇卫生院 社区医院 字符 医院 公立医院严禁举债、银行贷款 医疗保险总额控制 适宜专利药、创新药品和进口药销售推广 对药品销售影响 国家政策重点 新农合全覆盖 大病统筹、门诊统筹 基药招标价格竞争激烈 中药独家成为新宠 基药目录扩容 基药招标、零差价、双信封 过专利期的原研药面临极大的降价风险 公立医院药品集中采购 按病种付费、按人头付费试点 品牌仿制药、独家产品药品销量增长明显 备注：2017年底全面实施公立医院改革的目标，地、县级医院的门诊量和药品销售成为新的增长点，此次新医改对县级医院的浓墨重彩是史无前例的，县级医院将成为新一轮营销大战的主战场。 《中国县域卫生》协助澳美药业： 开发基层医药市场的宣传推广平台并提供有效的销售支持 编辑报道 整理会员资料 组织沙龙活动 准入数据分析 确认相关省份 沙龙活动创意 评估标准确定 沙龙活动 采访约稿 邀请通知 每次活动四次报道 特约院长报道5-10篇 与杂志合办邀请县级医院院长每年1届大型论坛会议 微信平台 每次预约采访5-10人 销售沟通 (创造拜访机会) CRM系统 (搭建和院长粘度高的沟通平台) 数据分析 (提供准入分析) 杂志直邮 与杂志社合作 微信平台搭建 开发创新性的活动如调研 增加院长对微信的粘度 完善沙龙会议流程 建立基层医疗编辑部 企业赠阅2-3万份 不断累积客户信息 不同方式的客户互动 提供个性化客户服务 不断提高客户份额 CRM追求的终极目标就是一对一营销 澳美药业与医疗机构及其相关人员高效沟通的最佳媒介： 唯一性：目前国内第一本专注于中国县级及其以下医疗卫生机构的行业内专业杂志。独特的定位、唯一的身份，是《中国县域卫生》杂志快速发展的原因之一； 权威性：获得包括卫计委、科技部、教育部、中国农村基层医疗三级卫生网络