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基于SWOT分析的江苏CS集团营销推广策略探析 ◆吴峻凡 (浙江财经学院东方学院) 摘【要】为了充分把握江苏cs集团的优势和机会，清醒认识发展过 略明确化，营销推广清晰化已迫在眉睫。 程中面临的劣势和威胁，通过对江苏cs集团进行SWOT分析，概 二、江苏CS集团SWOT及顾客特征分析 述了江苏cs集团的优势、劣势、机遇和威胁，并在此基础上从产 (一)江苏cs集团SWOT分析 品、价格、促销、分销四个方面提出了加快调整、稳步发展的营销推 1．优势 广策略。 品牌定位独特，质量过硬；原料来源较为广泛；专门的研发 中 【关键词】SWOT分析 营销策略 市场推广 心；重视人才培养；分销渠道多样，有专营店、超市、卖场等；具有多 个品牌 ，能分散风险。 随着我国经济的快速发展和人 民生活水平 的逐渐提高，人们 2．劣势 对于优质健康的肉制品的需求 日益增加。然而，由于肉制品行业 部分管理者能力有限，创新意识不够；员工缺乏主人翁意识， 基本属于劳动密集型产业，生产加工环节技术含量不高，目前我国 由于国有企业改制而成，员工依赖性强，工作挑战性不大；分销渠 肉制品产销现状是：一是肉制品总体供大于求 ，肉类加工企业设计 道虽然多样化 ，但覆盖率不够；与竞争对手如双汇，雨润等相比发 生产能力富余 ；二是由于竞争激烈 ，行业平均利润水平逐年下降； 展速度显得很慢；品牌知名度不够；企业文化缺乏鲜明特色，显得 三是很多肉制品加工企业经济效益不佳；四是在质量战、价格战、趋同化，一般化 ，不易留住人才。 品牌战等一轮轮残酷竞争的风雨洗礼中，以双汇 、雨润、金锣为代 3．机遇 表的肉类企业 ，紧紧抓住业务聚焦这一市场战略要 旨来打造企业 肉制品行业前景广阔，潜力巨大；健康、绿色消费理念逐渐深 的核心竞争能力，牢固确立了行业的领先地位。因此，在行业竞争 入人心，礼品市场，生 日宴等市场容量巨大；低温肉制品、烟熏肉制 激烈 、产品可替代性强、买方市场的营销环境下 ，如何才能找到适 品、西式火腿等新产品的出现，带动了需求的快速增长；投资环境 合企业的营销推广策略，获得更多消费者的认可并购买，保持业绩 优化，更能吸引大量人才加盟。 持续增长是企业的关键所在。 4．威胁 一 、 江苏CS集团综合经营情况 粮价上涨和养殖风险长期存在 ，威胁 肉制品行业 的原料供给 (一)公司现状 和供给价格；市场潜力巨大，进入门槛低，潜在竞争者众多；部分小 江苏 cs集团始建于2003年 ，注册总资本4．25亿元 、资产总 型肉制品企业低价竞争；我国南北方 口味差异很大，产品口味标准 额6．89亿元 ，占地总面积 1600多亩。现有员工3260人，其中大、 化不利于产品在全国范围的推广。 中专毕业生798人，高、中级技术人员336人。目前 ，集团具有年 (二)购买产品的顾客特征 繁养屠宰生猪60万头、家禽3000万羽、加工肉制品5万吨的生产 1．一般城镇家庭 日常储备食品，对价格较为敏感。 能力，冷藏容量2万吨。产品除畅销 “长三角”和全国大中城市外， 2．居民生 日礼宴用品(家中举办)，这部分顾客会在生 日时购 部分产品远销 日本 、韩国、香港、新加坡、欧盟等