花蛇解痒胶囊宣传方案11.pptVIP

花蛇解痒胶囊宣传方案（讨论稿） 北京川蒙之源广告有限公司 策划部 2009.11 Slogan：凉血止痒 花蛇解忧 （一）市场分析 1.市场背景：中药解痒类药品品种繁多，但因瘙痒症是很多病因形成，并非一类产品可以解决的病症，所以各类产品各有其独自的市场份额。 2.消费者：各年龄段均有，但都存在不知病因随意用药的普遍问题。 3.花蛇解痒胶囊：产品宣传形式不统一，市场宣传主旨不明确，消费者还未形成固定性的消费思维。 传播背景 传播背景 1.品牌导向 湿毒清解痒借助电视媒体的宣传，以品牌为导向吸引广大消费者。并表明治疗湿毒的专项疗效，值得借鉴。 花蛇解痒胶囊 借助报纸、网络媒体以花蛇解痒治疗血毒的方式，以3-6个月时间渗透，让消费者认清因血热而导致的瘙痒，从而选择凉血止痒专项药品——花蛇解痒胶囊 （二）竞争对手 2.疗效导向 乌蛇解痒胶囊，药名和疗效均和花蛇解痒胶囊相似，但区别在于它的宣传点也是去湿毒，并不是治疗血热。在宣传导向上，要以此划分。 花蛇解痒胶囊 增强花蛇凉血止痒的宣传口号，配合网络、报纸，以故事性软文为辅助，增强宣传效果。 传播要点 1.品牌：止痒解痒类药物作为长期使用药物，应该培养消费者的使用习惯。尽管花蛇解痒胶囊有治疗的效果，但最重要的是把宣传重点放在凉血止痒上。 2.效用：突出宣传“血热风盛证治疗药物”，此特色效用正是最重要的传播要点。 3.细节：《本草纲目》言“白花蛇能透骨搜风，截惊定搐，为风痹，惊搐，癞癣恶疮要药。取其内走脏腑，外彻皮肤，无处不到也”，根据传统花蛇入药治疗瘙痒的理论，宣传药品的药效。 传播规划 分析：因花蛇解痒胶囊已经是成熟产品，所以做常规传播规划。 （一）硬广 规划：1.季节篇，分四季根据当季特点确定宣传主题。 2.活动篇，季节文章发表两周后，促销活动稿跟进。 3.故事篇，以蛇入药的故事，瑶药的故事，穿插在季节、活动篇中发表。 时间轴：首周→2、3周→4周 （二）软文 规划：配合硬广的主题，发表新闻类软文稿件。 根据硬广特点，蓄势期→高潮期→巩固期 （三）媒体选择 纸媒：建议选择《京华时报》发表季节性硬广/软文，《北京日报》、《北京晨报》发表活动以及故事硬广/软文为主。《京华时报》为每周一期，其他媒体按2周一期为周期。 传播文案 （一）Slogan：凉血止痒 花蛇解忧 （二）重点标题：1.不做热血痒人 花蛇凉血止痒 2.痒吗？你的血液需要冷静！ 3.要解痒先凉血 花蛇解痒胶囊 4.清血毒，花蛇解你N年之痒 （三）重点活动：1.买赠活动：促销期间买十赠二 2.换购活动：老用户凭5个药盒可以换购一瓶 （四）季节宣传要点：春季，应对春季过敏 夏季，忌口凉血别忽视 秋季，冷热交替凉血解痒忙 冬季，养生别忘凉血解痒