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东莞市鑫诠光电技术有限公司 商业计划书 专注： 专注于LED路灯产业 极致： 通过技术和成本控制，提供极致的性价比产品 口碑： 通过高性价比的产品和优质服务获得行业声誉 快： 垂直一体化的生产，提供最快的响应和交付 公司概况 企业基本情况 东莞市鑫诠光电技术有限公司成立于2002年7月，现有员工400余人，净资产4000余万。 公司是一家专业LED路灯照明解决方案的提供商，是集产品的研发、生产和销售于一体的高新技术企业，于2003年通过ISO9000认证，2013年通过ISO14000认证。公司以散热技术起家，在散热方面拥有核心技术和竞争力，从提供电脑芯片散热器开始，逐步发展为提供汽车功放散热器，通信行业基站，直放站散热器等产品。2008年以后进军LED行业，提供LED灯具散热整体解决方案，逐渐成为中国乃至全球LED灯具散热第一品牌； 2010年开始，公司依托散热核心技术和加工能力，通过内部研发和外部合作，整合行业资源，研发一系列LED路灯产品，为下游灯具及合同能源管理公司等客户提供LED 照明整体ODM解决方案。 2012年开始，公司的LED路灯产品获得突破性的进展，技术上成为国家标准的修订单位，市场上获得众多行业巨头和上市公司的认可，如雷士照明，富士康，佛山照明，德豪润达等，成为行业公认的最高性价比的LED路灯供应商，在LED行业享有比较高的声誉。 随着LED技术的成熟，成本的降低，寿命的延长，2014年被公认为是LED户外照明的元年，全球LED户外路灯市场将进入高速发展期，公司面临行业发展的巨大机遇。 公司股权结构 股东 投资额（万） 持股比例 备注 王乾 2095 68.33% 创始人，总经理 广州鸿利光电股份有限公司 900 30% 上市LED公司300219 向小平 5 1.67% 王乾之妻 鸿利光电出于在LED行业布局的需要投资公司，鑫诠既是鸿利的客户，也是鸿利的供应商，尤其在LED路灯领域，鑫诠的技术和成本控制远胜鸿利光电，投资鑫诠后，鸿利光电退出了LED路灯的制造，其所有的LED路灯产品均由鑫诠供应。 由于鑫诠决定独立上市，为解决和鸿利的关联交易问题，公司将回购鸿利光电持有的股份。 公司的发展历程及行业地位 2010 2010 2012 2010年中国照明应用散热器竞争力排名 第1位 2010年珠三角最早模组路灯成功研发并应用于华南理工大学和山西晋城市 2011年公司第三代模组路灯成功应用于东莞东城区并开始为照明行业贴牌 2012年公司路灯成功大批量（1万台）应用于珠海市城市道路 中国白光 LED领军者 2013 2014 2013年公司路灯性价比获得全行业的广泛认同，并获得5家上市公司的贴牌订单 2014年公司的核心竞争力充分体现，行业地位直线上升，成为中国路灯行业性价比最高的企业 2011 公司的技术影响力 获得专利授权48项 公司高光效LED路灯应用技术行业领先 参与《城市道路照明应用技术要求》国家标准修订 参与CJJ-45国家路灯标准修订 公司的商业模式 LED产品 研发能力 垂直一体化 的加工能力 LED行业资 源整合能力 鑫诠光电 贸易商 LED厂商 政府，高速公路，隧道公司等 全球LED路灯，隧道灯需求方 系统集成商 工程公司 公司定位：鑫诠定位于成为LED路灯行业具有核心技术的，提供最佳性价比产品和服务的ODM商。鑫诠不直接服务于政府，高速公路，隧道公司等LED路灯的最终用户，而是和有资源的LED厂商，系统集成商，工程公司和贸易商（海外市场）合作，由这些合作伙伴接单，施工和收款，鑫诠专注做好产品和服务，这样可以充分利用合作伙伴的资源，规避在市场拓展，收款等方面的困难。 鑫诠的经营理念 公司的经营理念和小米手机相同，可以说公司是LED路灯行业的小米手机： 专注： 公司专注于LED路灯产品，专注服务于LED路灯行业的集成商，工程商，贸易商和传统的LED厂商，专注于LED路灯技术的研发并引领市场；鑫诠的LED路灯产品平均领先市场水平1-2年； 极致： 公司通过垂直一体化的加工模式，单一产品大规模生产的模式，将LED路灯产品成本极大降低，提供给用户最佳的性价比产品；鑫诠的产品价格平均低于市场15%； 口碑： 公司以产品性价比和服务来获取用户口碑，并采用和合作伙伴合作互利的商业模式获得行业赞誉，极大的降低公司的市场拓展费用；鑫诠只有一名销售，所有客户均是上门洽谈。 快： 由于鑫诠对LED路灯的深刻理解，产品采用以我为主的设计，只是针对不同的客户做不同的装配，所以鑫诠可以大规模的预生产，即降低成本又能提供最快的交期，完全颠覆了LED路灯行业按单生产的