营业单位的管理与运作16.pptVIP

影响有效人力的因素 差勤管理 活动量 工作日志 影响举绩率的因素 拜访量 销售技能 主管的管理能力 影响人均产能的因素 辅导训练 活动量工具 险种组合的销售技巧 目标市场的开拓能力 （先研讨五分钟） 业务室需关注的报表 指标 目标 达成 差距 原因 改进措施 下周计划 有效人力 举绩率 人均产能 件均保费 营业部的运作内容 经营哲学 (制度/文化) 基础管理 (差勤管理/早夕会经营) 活动管理 (计划100/三联单) 人才增募 (人才增募系统) 训练辅导 会报管理 职场建设　 激励追踪 功能小组建立 营业部需关注的报表 指标 目标 达成 差距 原因 改进措施 下周计划 有效人力 举绩率 三个月转正率 有效人均件数 增员率 留存率 人均产能 FYP达成率 督导区的概念 区域性业务拓展及管理部门，负责区域性营销目标的达成、市场开发及营销队伍的建设与管理 督导区运作的十大系统 人力发展系统 业务追踪系统 培训支援系统 辅导训练系统 激励督导系统 销售支援系统 活动管理系统 基础管理系统 会报管理系统 文化建立系统 督导区需重点关注的几项指标 有效人力 举绩率 转正率 计划达成率 人均件数 增员率 留存率 年度FYP达成率 13个月保单继续率 督导区需关注的报表 指标 目标 达成 差距 原因 改进措施 下周计划 有效人力 举绩率