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如何做好交换接入国际市场 第一：善于思考/思路整理 没有经历过国际市场的人，到一个市场可能马上感受的是迷茫，这么一个国家，就我和一两个人要想从对手嘴里抢块肉，不知道要多长时间，对手这么强大，历史有这么悠久，关系这么牢靠。。。总之肯定是困难重重，摸不着头绪，随我司海外兵团建立完善，可能这个迷茫期已经慢慢过去，前面刨地的弟兄不管刨的深浅，肯定都刨了一些，而不在是什么荒地； 首先我想可能就是一个思路的整理：其实说白了，市场也就那么几个事情： 1、锁定目标、解决准入 2、高层支撑点建立 3、中层支撑点建立 4、公司品牌树立 5、产品技术品牌 这实际上是鱼骨图的枝干部分，有了这些才能支撑起鱼头，鱼头也就是我们的销售目标；少一个都支撑不起鱼头来；将这些枝干分解开之后，就会有衍生出无数多的事情要做，切忌沉迷于其中衍生出任何一个枝头而忽略整个主要枝干； 一个目标锁定，就要牵涉到大量的网络分析，和用户充分交流综合分析对手等挖掘机会点才能合理锁定目标；一个解决准入，可能牵涉到大量的资格文件整理，实验局方案沟通制作，落实工堪，保证实施测试，后期宣传推广；一个高层支撑点建立，涉及代理或其他形式的利益关系建立，其实力验证，一个中层支撑点也类似高层支撑点，关键是如何确保支撑点能帮助我们；公司品牌树立牵涉公司考察，参见展览，大型汇报会等；产品技术品牌树立除了考察样板点汇报会也是通过很多小范围的深入的技