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如何做好小区营销-孟磊
教育训练部课程;目录;营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。;第一步：建立专职小区推广队伍;经理主管岗位职责;小区推广业务岗位职责;招聘;培训;制度;激励;;小区推广部的过程管理;第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图;楼盘分布图;第三步：楼盘分类;第四步：评估开发价值，确定进驻方式;进驻小区的方式;;;如何操作小区售楼晚会/业主联谊会;第五步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻;第六步：进驻前的准备;;第七步：正式进驻;;第八步：接待与介绍产品;第九步：扫楼;第十步：参观预约登记/确认;第十一步：接送目标顾客至展厅参观;第十二步：展厅接待;第十三步：家装课堂;第十四步：接受预订;第十四步：团购;第十六步：小区回访;第十七步：口碑宣传;;
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