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零售终端绩效运营管理之 -- KPI分析与终端诊断技术; 销售指标管理 是终端绩效KPI分析管理的基础;店铺业绩、利润类表现的九项基本数据;1、店铺的销售业绩公式;3、ATV;4、UPT;5、成交率;6、试穿率;7、进店率;8、回头率;9、品牌竞争率;问题1：3月27号，进店人数2000人，成交了40笔， 客单价300元，计算成交率和销售额各是多少？ 问题2：如果同一天进店人数和客单价不变，成交率提高了1%，那么销售额提升了多少？;销售业绩与利润分析模型; 店铺商品管理KPI模型分析;商品管理表现的十项基本数据;1.OTB数据;2.品类/系列占比;3.新旧货占比;4.库存消化占比;5.投入产出比;投入产出比分析示例;6.售罄率;是考量SKU或者系列或者品类商品畅滞销程度的最关键KPI， 与库存量关系密切，并且能够通过促销推广来影响售罄率 的变化，与平均销售折扣、存销比、利润率有直接关系 ;;7.存销比;8.补货达成率;9.断货率;10.波段组合匹配率;销售额偏低