观澜及天麓产品面积段16.pptVIP

* ０８年3000万及以上物业存量：５８栋 5980 5.1 1477.41 2100 250 1162.02 　 8 七区 天麓 ４０００－６０００ ８－１０ ３００ ３00-３６０ ４５０-５８０ １７ 果岭海 ５４００－１．０８亿 １２ ４５０-９００ ４ 天琴湾 ７０００万－１．７亿 １０－ １１ １０00-４００ 700-1527 700-1527 　 剩余21栋 观澜湖 高尔夫大宅 ３３５５ ８万 ７４４ ４１９．２５ １ 星河丹堤 项目名称 4177 8 864.43 938.9 214.1 517 1224.4 41 5248 7.3 1245.3 1091.6 333.41 710 1721.5 22 4435 7.8 891.8 848.9 198.36 563 1212.3 19 3293 5.8 927.8 840.6 198.36 549 1390.5 43 3967 7.6 864.43 981.8 214.1 517 1276.8 37 4072 7.2 927.8 904.3 198.36 549 1252 34 3000 9.4 650.88 827.5 214.1 315 1070 32 二区 3700 15.4 　 　 　 241 　 14 5800 11.9 　 　 　 486.51 　 7 3000 12.42 385.26 755.8 143.8 241.46 908.8 5 5300 12 657.21 952.9 216.8 440.41 1227.3 16 8500 19.2 659.43 790.5 216.8 442.63 1046.9 6 8800 19.8 754.6 491 311.6 443 1133.7 4 9300 15.9 812.38 789.5 227.7 584.68 1129.2 1 一区 总价(万) 单价(万) 使用面积 花园增送 地下室赠送 建面（ｍ２） 占地（ｍ２） 栋数／房号 区域 ０９年3000万及以上物业供应量预计：１４６栋 下半年 １２万左右 ４５０－９００ 独栋 ４ 天琴湾 独栋 独栋 产品类型 下半年 下半年 拟推时间 １０万左右 ３００－４００ ７　 纯水岸七区 １０万左右 不详 ７７ 梅沙湾 项目名称 单价(万) 建面（ｍ２） 拟推栋数 ０９年3000万及以上物业新增供应量预计：８８栋 主要竞争对手：天麓、梅沙湾、观澜高尔夫大宅 南山 观澜 南澳 盐田 区域 下半年 在售 在售 下半年 在售 在售 推售时间 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★ ★ ★ ★★★ 竞争强度 暂不详 一线山海 自住／商务度假 梅沙湾 自住 商务度假 商务度假 商务度假 自住／商务度假 物业属性 东部华侨城配套 山景／远海 天麓 高尔夫／会所 一线山海 果岭海 高尔夫／酒店 高尔夫 观澜湖 高尔夫大宅 海陆空高端配套／星级酒店等 一线山海 天琴湾 华侨城人文景观 景观／资源 会所／餐饮等 纯水岸七区 项目名称 配套 [竞争分析小结 ] 宏观经济整体走势仍不乐观，０９年高端别墅供应量较大，竞争的细分纬度增加，压力空前： 　-- 景观之争 / 自然资源占有比拼：天麓、梅沙湾、天琴湾 -- 产品之争 / 产品形态差比拼：天麓、天琴湾 　-- 纯粹性 / 低容积率带来的私密性：天麓、观澜高尔夫大宅、天琴湾 　-- 社区之争 / 成熟度比拼：天麓、观澜高尔夫大宅、纯水岸７区 　-- 区域之争 / 宜居性比拼：纯水岸７区、梅沙湾、天琴湾 稀缺的顶级高端客户争夺更显激烈 关于竞争的3个重要观点 1 总价之外，就产品价值而言，我们并无对手。 山海资源+产品+第一居所，价值突出，无可比拟。 2 目前市场，整体经济下滑，客户关注疲软、信心动摇，因此，形象和注意力的争夺将异常激烈。 3 总价竞争的格局要求我们必须： 在建立有竞争和区隔性的顶级豪宅形象的同时，还要强化产品力的锻造和传达以匹配顶级形象。 所以，我们的竞争策略 品牌力：世界顶级 树立绝对顶级形象，跳出深圳成为中国乃至世界市场中的高端项目。 产品力：凸显核心竞争力 锻造产品标高，以组合性的产品价值体系，超越对手，并对冷静和理性的顶级消费者形成冲击。 02 03 04 05 客户分析 他们是一群什么样的人？ 天琴湾来访客户情况 ：201批客户，7批B类客户 32 2月 201 合计 客户量 时间 42 22 6 71 28 1月 12月 11月 10月 9月 从2008年9月28日至2009年2月16日，共接待来访客户201批： 201 68 96 30 6 1 0 数量 合计 D类 C-类 C+类 B-类 B+类 A类 客户类别 201批客户