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策略为先 执行制胜 ——“调光大师”中国市场霹雳计划（征求意见稿） 南美洲的一只蝴蝶扇动了一下翅膀，引发了北美洲的一场飓风！ 比华集团中国市场的霹雳行动将带来照明市场怎样的变化？我们携手以待… … 卷首语 尊敬的比华集团董事长陈俊村先生： 韬博营销策划公司总裁王晓峰先生及全体同仁： 大家好！ 本人十几年如一日，一直兢兢业业、孜孜不倦从事营销及企业经营管理工作，长期密切关注着中国灯具及照明业的发展，略具一点个人心得。 几夜未眠，时间仓促，初具草案，难以周全。敬请各位提出宝贵意见，不胜感激！ 领袖气质 王者风范 由于发达国家立法自2009年起禁用白炽灯而全面启用节能灯，这对我国节能灯产业的发展也是一个不容忽视的利好因素。我国生产的节能灯70％左右用于出口，国外市场的进一步扩大将进一步给整个绿色照明生产行业带来广阔的市场前景与新的机遇。 节能减排的国策对于调光大师的推广是一个极大的利好。 美国的金融海啸引发全球经济危机，这对于比华集团20年来一直从事外贸OEM生产的企业来讲，既是一次挑战，也是一个难得的机遇！ 行业状况 行业状况 随着中国城市化进程加快，照明行业已成为仅次于办公用品行业之外的又一个超千亿级的行业，2006年市场容量已经突破2000亿。 国内照明企业多如牛毛但实力不强，规模小，行业集中度还不高，全行业还没有一家企业的市场份额超过2％。我们有理由预见，在未来５年—10年，综合实力强的品牌企业将会加快抢占各种商业资源的步伐，争夺市场份额。 科技含量高的照明产品，几乎都是依赖进口。 国内照明行业起步比较晚，目前灯具的研发基础薄弱，主要以抄袭国外的产品外观为主，没有自己的技术含量，但是已经有几个国内的厂商开始研发有自主知识产权的产品。 外商独资、合资企业 有技术优势及品牌优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展时期，经营良好。 行业状况 国有企业 分化严重，一部分通过转制，向股份制或股份合作转变，积极参与市场竞争；一部分不适应当前日益激烈的市场竞争，经营困难。 行业状况 民营企业 发展最为迅速，利用自身优势，由小到大，不断发展，其中一部分企业已形成一定规模且具备一定实力。 行业状况 照明市场产品及应用的发展方向： 节能 1、电气节能：双抽头镇流器节电系统，降压节能系统。 2、光源节能：提高光源发光效率，延长光源寿命。 先进的镀膜技术，降低灯具光学腔的光衰。 环保 1、使用汞齐技术，减少汞对环境的污染。 2、加强光源回收化，减少汞对环境的二次污染。 3、合理使用全截光灯具，避免光污染。 4、控制眩光最小化，减少对人和动物的心理生理上的侵害。 5、合理运用光色，避免对植物生长性的损坏。 可持续性 灯具配件的多样性，确定了灯具的可持续性。 低成本安装维护 安装简单方便，低维护率。 行业状况 SWOT分析 优势(S) 1、比华集团具有20余年产品研发、生产经验的积累。 2、台湾制造企业先进的品质管理经验、很强的成本控制能力。 3、多年来一直出口欧美发达国家，产品设计及产品功能明显领先国内企业及市场。 4、强大的科研、生产能力及物流体系。 5、根植国内市场，了解国内消费需求。 产品更新换代快、技术含量高、档次高且价格适中 劣势(W) SWOT分析 1、一直致力于出口加工，没有实际参与国内市场的竞争。 2、在国内市场没有形成优势战略、品牌形象及影响力。 3、在国内尚未形成自己的销售渠道及网络。 4、缺乏一支能征善战的营销人才队伍。 5、尚未形成全方位掌控国内市场的管理制度。 6、没有形成自己独具特色的经营及管理模式。 机会(O) SWOT分析 1、国内照明企业多如牛毛但实力不强，规模小，行业集中度还不高，全行业还没有一家企业的市场份额超过2％。 2、比华集团多年的发展与积累，形成了强大的综合实力，为企业在国内市场实现持续、稳定、健康、有序、快速的发展奠定了良好的基础。 3、国家“节能减排”的国策，带来了照明行业发展的井喷行情。 4、金融危机所带来的机遇。 5、市场没有细分，专业灯具与灯市混合销售，照明行业整体经营理念及思路滞后于其它行业,对行业未来方向不明确，给比华集团的进入带来了极好的契机。 威胁(T) SWOT分析 1、外商独资、合资企业有技术优势及品牌优势，经过几年的磨合及对中国市场的了解，已进入稳定发展。 2、极具市场攻击性的民营企业，具有自己的品牌、渠道、队伍等优势。 3、生产分散、专业水平低、效率不高的小企业，由于成本低，可以发动价格竞争，并具有地方公关优势。 4、渠道资源有限，缺乏品牌影响力，需要极高的建设成本。 5、人才队伍的建设需要较长时间的磨合，在